Un excellent réseau commercial présent dans le monde entier et une qualité universellement reconnue, issus d’un travail attentif qui, au fil des ans, a eu des résultats escomptés. Ce sont les points de force du groupe Schiavoni dont le siège est situé à Ancône, dans la région des Marches. Le groupe est né de l’initiative de son fondateur Sergio Schiavoni, présent dans le secteur de l'électrotechnique depuis les années 1960. Avec le temps, son groupe s'est enrichi de plusieurs participations qui, en partant du cœur de l’activité de l’entreprise principale, Imesa Spa, en ont fait une véritable référence dans le secteur de l’électrotechnique industrielle.

Aujourd’hui encore, plus de 50 ans après sa création, la personne de l’entrepreneur Sergio Schiavoni est le point de référence de ce système d’entreprises complexe dont la deuxième et la troisième génération assurent la continuité indispensable à l’aboutissement du travail : ses enfants, Camilla et Giampiero, ont pris les rênes de la branche commerciale, Claudio, son autre fils, intervient dans le domaine industriel et dans les énergies renouvelables tandis que Franceso, son neveu, a récemment intégré l’entreprise.

Nous avons justement rencontré le président, Sergio Schiavoni, et nous lui avons demandé quels étaient ses marchés étrangers de prédilection, ceux avec lesquels il avait le plus souvent traité, mais également quelles étaient les perspectives de croissance du groupe.

Monsieur Schiavoni, quels sont les marchés étrangers les plus importants pour votre entreprise ?

« Sans hésiter les pays du Golfe qui font des investissements dans la raffinerie. Dernièrement, toutefois, nous avons réalisé un projet très important en Algérie où viennent de commencer les travaux de réalisation d’un système photovoltaïque innovant que le Groupe Schiavoni a conçu pour le gazoduc Saipen – Groupe Eni. L’idée de recourir au soleil a rendu possible la transmission d’énergie électrique dans le désert où l’installation de câbles électriques aurait été très coûteuse. En Europe, nous sommes en train d’explorer le marché allemand et nous nous intéressons beaucoup à la Hollande, à la Norvège et à la Suède. Dans le nord de l’Europe notamment, il y a des bateaux de travail qui nécessitent beaucoup d’énergie et une puissance importante et nous sommes considérés comme des fournisseurs hautement fiables ».

Selon vous, qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents dans le monde ?

« Ceux que nous considérons comme des concurrents, par exemple l’allemand Siemens et le français Schneider, ne fournissent pas les mêmes produits que nous. Nous sommes davantage spécialisés, plus rapides dans les livraisons et plus compétitifs. Nous sommes considérés comme extrêmement fiables aussi bien dans le secteur des bateaux de guerre que dans celui des bateaux de croisière ».

Et pour 2011, quelles sont vos attentes ?

« Si l’on considère le nombre d’appels d’offres reçus ces derniers temps, l’année 2011 semble démarrer sous de bons auspices. Le carnet de commandes est rempli jusqu’en 2012, mais la demande interne est à la traîne. Les installations pour le secteur naval bénéficient des commandes des principaux sous-traitants dont le carnet de commandes est rempli pour au moins trois ans. Un cycle dans l’ensemble favorable qui devrait entraîner une croissance de 5 à 10 % des bénéfices, autour de 115 millions en 2010, et de 60 % des exportations ».