«История семьи» основывается на любви к родной земле, а именно, к чарующему Неаполитанскому заливу в Кампании, у которой сейчас наблюдается небольшой спад из-за постоянных вызовов, как например выход на Биржу, предусмотренный на 2013 г. Прекрасная сказка Harmont&Blaine (www.harmontblaine.it) – сказка предприятия по производству одежды, которое находится в Кайвано под разумным и дальновидным управлением Доменико Меннити. У него, уполномоченного представителя предприятия, мы спросили про добавленную ценность, которая ведет к успеху, а также попытались узнать, какие цели на будущее ставит себе руководство предприятия.

Г-н Меннити, история Harmont&Blaine – это история успешного семейного управления. Является ли это тем, что позволяет вам постоянно расти?

Семейное управление было ценностью в прошлом, когда предприятие только начинало свою деятельность. Здесь неуместно хвалиться теми жертвами, которые пришлось принести всем ради единой цели, объединившей всех. Но, когда достигается хотя бы крошечный успех, как это произошло с нами, тогда появляется риск стать связанными, что неизбежно, если следовать логике «заражения». Одна из наших целей – это попытаться трансформировать логику исключительности предприятия в обычные возможности предпринимателя.

Что является отличительной чертой бренда?

Конечно же, такса – отличительный значок рубашек. Марка Harmont&Blaine – это рубашки с изображением таксы, но с ходом времени мы продемонстрировали нашим потребителям, что нам можно доверять, поэтому треть производства – это производство брюк, еще одна треть – это производство трикотажных изделий, и последняя треть – естественно рубашки.

Как вы выходите на внешние рынки?

В первую очередь я хотел бы отметить, что, так называемые, точечные выходы на международные рынки в значительной степени отличаются от интернационализации.

Если говорить о моде, то наиболее требовательные рынки – это французский и итальянский, поэтому очень важно занять на них твердую позицию. Мы хорошо начали в Германии, Франции, в европейских странах, когда наши обороты были достаточно скромными, сейчас мы выходим на рынки арабских стран, на мексиканский рынок, у нас четыре точки продаж в Китае. Цель на 2011 г. – это иранский рынок.

В общем и целом, мы пытаемся всегда реализовывать поставленную цель, анализируя быстро меняющиеся тенденции среди покупателей, что необходимо делать своевременно, если предвосхитить их слишком сильно, то это значит, что мы не понимаем мир.

Какие цели вы хотите достичь в ближайшем будущем?

За последние два года наше предприятие демонстрирует неплохой темп роста: в 2009 г. он составил 7%, в 2010 г. – 9%, в 2011 г. мы планируемы выйти на 18%, в 2012 – 35%, а в 2013 году мы должны достичь 100 млн. евро годового оборота с EBITDA – 22-23%.

Какие вызовы вы видите для своего предприятия?

Основной вызов – это, конечно же, выход на биржу, который запланирован на 2013 год, что для нас будет как игра в чемпионате другой серии, если сравнивать с той, где мы находимся в настоящее время. Поэтому очень важно предоставить всё необходимое не только команде, но и вспомогательному персоналу.

Необходимо сделать всё возможное, чтобы продолжать тот путь, на котором мы находимся сегодня с нашим честным подходом к изделиям и коммуникации.

Это единственная возможность идти в ногу с тем, кто считается нашим единственным конкурентом – Ральфом Лауреном.