Le secteur de l’oléohydraulique et des pneumatiques Made in Italy représente l’un des principaux pôles d’innovation et d’intérêt du paysage industriel européen et mondial, mais c’est aussi l’un des secteurs les plus productifs et porteurs de l’ensemble de l'industrie italienne. Avec une production de presque 4 milliards d’euros, ce marché occupe le cinquième rang mondial derrière les États-Unis, le Japon, l’Allemagne et la Chine. Il se caractérise par une forte propension à l’exportation avec un taux d’exportation proche de 60 %. Il faut rechercher les raisons de cette réussite dans la garantie de la qualité proposée. C’est le fruit d’une tradition industrielle, basée sur un travail continu de recherche et de développement, qui permet de proposer une gamme de produits technologiquement actualisés et avancés, à la fois innovants et compétitifs.

Le point de force des produits italiens est notamment un savant mélange entre un niveau de technologie élevé, une garantie de qualité et d'efficacité, un équilibre entre le prix et les prestations offertes. Sans oublier la capacité à s’adapter aux besoins du client qui lui permet de fournir des composants et des systèmes adaptés. Mais c’est aussi le niveau élevé de savoir-faire de ses solutions qui constitue un facteur de différenciation par rapport à la majorité de ses concurrents présents sur des marchés en plein essor. Il faut bien entendu ajouter à cela une gamme de services orientés clients qui sont proposés soit sous la forme de systèmes d’assistance après-vente traditionnels, soit à travers la mise en place de véritables filières étrangères. Les sièges étrangers permettent de suivre directement la distribution et la commercialisation du produit, de gérer avec précision les éventuelles réclamations et de développer une véritable intégration économique et sociale sur le marché étranger.

La gamme des produits proposés par les entreprises qui font partie de l’association de catégorie Assofluid, va des cylindres aux pompes, en passant par les moteurs, les vannes, les tubes, les raccords, les filtres, les joints d’étanchéité, les systèmes et les centrales. Chez Assofluid, on souligne qu’aucune catégorie de produit n’est supérieure aux autres, mais que tous les produits se positionnent dans des environnements industriels variés, en répondant à des critères précis de construction et de sécurité, en respectant les directives européennes et les obligations normatives du secteur. C’est l’ensemble du système des composants oléohydrauliques et pneumatiques Made in Italy qui offre une garantie absolue de qualité et qui propose des services très compétitifs dans chaque domaine.

Ces solutions trouvent des applications idéales dans tous les secteurs qui utilisent la transmission contrôlée d’énergie grâce à l’utilisation d’un fluide. La principale caractéristique d’utilisation des composants et des systèmes oléohydrauliques est une capacité élevée de régulation et de transmission de puissances élevées associées à des mouvements linéaires et rotatifs. Une automatisation à faible coût, intégrée à d’autres technologies permet, au contraire, aux solutions pneumatiques italiennes d’être la meilleure réponse aux innombrables besoins en composants rapides et fiables dans la production industrielle.

En général, les produits oléohydrauliques trouvent une application naturelle dans le secteur « mobile » (machines agricoles, machine mouvement du sol, machines de chantier, systèmes de levage) et « industriel » (machines-outils, machines pour le travail du marbre, de la céramique, du verre, du plastique et du caoutchouc). Les débouchés privilégiés des produits pneumatiques sont, quant à eux, l’industrie du conditionnement, de l’emballage, les machines textiles, les machines pour le travail du bois et, en général, l’automatisation industrielle.

En matière de dimensions, ce sont les PMI concentrées dans certaines régions de l'Italie qui dominent. La majorité des entreprises sont implantées en Lombardie, Émilie-Romagne, Piémont et Vénétie. Il n’existe pas de districts à proprement parler, même si, sur le plan historique et territorial, en ce qui concerne l’industrie oléohydraulique, le bassin qui joue le rôle de locomotive a toujours été l’Émilie-Romagne. Pour le secteur des pneumatiques, les entités les plus importantes sont implantées en Lombardie. Dans tous les cas, le marché de secteur est en expansion continue sur l’ensemble du territoire italien, avec des réalités importantes y compris en Italie du Sud.

Comme vous l’avez dit, de nombreuses entreprises possèdent désormais des filiales commerciales et/ou de production dans de nombreux pays étrangers qui leur permettent d’avoir une présence stratégique et rationnelle les marchés mondiaux.. Sinon, les entreprises italiennes passent par des distributeurs ou des agents locaux qui assurent la promotion de leurs produits sur le marché d’intérêt. Ils permettent de faire une première évaluation du potentiel commercial des zones géographiques données. Les stratégies actuelles d’internationalisation et de promotion du Made in Italy se fondent sur deux aspects : le marketing et la communication basés sur des services Internet toujours plus rapides et capable de satisfaire les besoins continus d’information, avec des bulletins d’information actualisés relatifs aux nouveautés de produit et/ou de secteur ; la consolidation des rapports, le renforcement de l’image de l’entreprise et la présentation de nouveaux produits grâce à la participation à des salons de secteur hautement spécialisés.

Et, dans ce sens, les salons phares du secteur où se retrouvent un grand nombre de professionnels du monde entier sont l’Hannover Messe en Allemagne (le principal rassemblement du secteur au niveau mondial), le Ptc Asia de Shanghai et le Fluidtrans Compomac (le seul salon italien organisé par Assofluid et qui se tient à Milan tous les deux ans).