À l’âge respectable de cent ans, Tassullo, entreprise trentine née en 1909 qui produit et distribue des matériaux pour le bâtiment, se distingue en étant le seul fabricant italien de chaux hydraulique naturelle, proposée en versions «NHL5» et «NHL3,5». Cette rareté accompagne une offre complète qui touche tous les types de liants pour la construction : chaque jour, les quatre établissements de Tassullo, qui emploie près de 250 personnes, produisent en effet des centaines de tonnes de matériaux. Les produits Tassullo sont proposés dans de nombreux pays, en France, au Benelux, en Grande-Bretagne, en Autriche et en Roumanie.

Face à une offre variée et intégrée, la chaux hydraulique naturelle est le produit de pointe de l’entreprise italienne. Les techniciens de Tassullo expliquent : « L’enduit de finition, à base de ciment, absorbe très lentement l’eau s’il est mouillé de l’extérieur. Cependant, ses délais de séchage sont nettement plus longs. Un enduit réalisé en chaux hydraulique, en revanche, se mouille très vite mais sèche tout aussi rapidement ». La chaux hydraulique naturelle est plus poreuse, cette propriété en fait un matériau idéal pour les mortiers et enduits et permet d’optimiser le confort à l’intérieur des bâtiments, en rendant l’atmosphère plus saine.

La chaux hydraulique naturelle convient parfaitement à la bio-construction et aux restaurations, mais peut aussi être utilisée dans la construction civile. Tassullo a toutefois prévu une ligne écologique dans sa gamme étendue. Les produits de la ligne « Bio-E Calcebenessere » sont réalisés en appliquant dans les règles de l’art les additifs apportés au mélange, tous d’origine naturelle. La chaux hydraulique naturelle de la ligne Bio-E naît de la sélection des meilleures «NHL5» Tassullo, selon des critères de finesse et de couleur. Chaque ingrédient de la chaux biologique est garanti d’origine « écologique » grâce à des certifications spéciales. Quant aux matériaux biologiques, souligne-t-on à la société, Tassullo bénéficie également de la certification sur les niveaux de radioactivité très faibles.

La chaux hydraulique naturelle est fabriquée par l’unique broyage de carbonate de calcium argileux, cuit ensuite à 1000-1200° et enfin « éteint » par adjonction d’eau sans possibilité d’ajouter d’autres matériaux. La matière première est très importante car elle est inimitable du fait de son origine locale. L’enduit et les mortiers sont constitués de deux ou trois composants : le liant (chaux hydraulique naturelle), un matériau inerte (sable) et des additifs. « L’attention apportée dans la réalisation du produit - insiste-t-on à la société - se retrouve aussi dans le choix d’utiliser un inerte très recherché tel que la dolomie, que nous obtenons à partir de carrières souterraines, donc sans aucun impact environnemental sur nos chères Dolomites ».

La chaux hydraulique naturelle durcit au contact de l’eau. Par rapport à d’autres liants hydrauliques comme le ciment, qui se caractérisent par une plus grande résistance, elle a donc l’avantage d’assurer une plus longue durée dans le temps car elle ne réagit pas aux sels présents dans l’amalgame. Une chaux hydraulique identique sur le plan chimique et physique à la chaux produite par Tassullo était déjà utilisée par les romains dans l’antiquité, qui s’en servaient pour projeter le mortier sous l’eau, notamment lors de la réalisation de môles ou de ponts à fondations immergées. « Notre chaux hydraulique naturelle - explique-t-on chez Tassullo - descend du liant utilisé par les romains il y a deux mille ans, bien entendu amendée grâce au développement technologique survenu au cours de vingt siècles. Le principe est cependant le même ». La chaux hydraulique naturelle est donc indiscutablement le matériau idéal pour les restaurations conservatrices car elle est en tout point identique aux liants utilisés à l’époque préindustrielle. Une bonne partie de l’activité de l'entreprise est donc consacrée à la restauration historique et conservatrice de bâtiments d’époque.

La chaux hydraulique naturelle est donc un produit polyvalent et à multiples applications. Les relations commerciales établies par l’entreprise italienne varient donc en fonction de la finalité d’utilisation du matériau. Pour les produits de restauration, Tassullo est en relation avec des organismes publics, des surintendances aux Beaux-arts et des professionnels - architectes, concepteurs et utilisateurs - appelés à évaluer la qualité des produits utilisés en restauration de biens architecturaux. Quant à la construction civile, les référents commerciaux sont en partie les mêmes, concepteurs et architectes. De nouveaux profils entrent cependant en jeu, comme les entreprises du bâtiment et les points de vente qui distribuent les liants et les produits prêts à l’usage Tassullo. Les rapports B2B sont dans ce cas privilégiés.

Le réseau commercial est constitué d’agents spécialisés, capables de s’adresser efficacement aux entreprises ou revendeurs et de développer opportunément les solutions fabriquées par Tassullo. Des promoteurs techniques spécialement formés interviennent en revanche avec les organismes publics, les thèmes abordés par ces référents étant exclusivement d’ordre technique et scientifique.