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L’INDUSTRIE ITALIENNE DES COLLES POUR LA CONSTRUCTION, LEADER, MEME DANS LES STRATEGIES D’INTERNATIONALISATION
Même dans la niche, extrêmement spécialisée, des adhésifs et des colles pour la construction le Made in Italy s’est imposé au niveau global. Grâce, surtout, à deux groupes, qui sont respectivement premier et second acteur italien du secteur. Mais, confiner Mapei (www.mapei.it) et Kerakoll (www.kerakoll.com) au seul contexte italien est une limitation : Mapei est le producteur mondial majeur des adhésifs et des produits complémentaires pour la pose de sols et de revêtements de tous types et affiche un volume d’affaires qui devrait en attester, en 2007, avec une part de marché de 1,5 milliards ; Kerakoll est l’un des groupes leader au niveau mondial dans le secteur de la chimie appliquée aux constructions ( adhésifs, produits pour l’étanchéité et produits chimiques pour la construction) et a enregistré un volume d’affaires au dernier exercice de 280 millions. Les autres acteurs importants du secteur sont Adesital (www.adesital.it) , l’entreprise du Groupe Mapei qui a la mission d’attaquer le marché avec des produits de gamme moyenne, et Technokolla (www.technokolla.com) de Modène. Adesital est née en 1968 à Fiorano Modenese, au centre de la subdivision céramique de Sassuolo et est entrée en 1985 dans le Groupe Mapei. Á ce jour les mètres carrés posés avec des produits Adesital ont atteint la part de marché de 300 millions de mètres carrés dans le monde. L’établissement de Fiorano Modenese, doté d’installation à l’avant-garde, produit plus de 100 millions de tonnes de produit finis chaque année.
La vocation étrangère est le dénominateur commun des industries de ce secteur, qui, à côté des colosses, comptera également de nombreuses petites et moyennes entreprises. Mapei, par exemple, est présente dans 24 Pays différents avec 47 établissements productifs, parmi lesquels les deux nouvelles installations à Chulai (Danang) au Vietnam et à Stupino en Russie qui seront inaugurées d’ici la fin 2007. Kerakoll également, qui réalise à l’étranger 35% de ses bénéfices, a une forte tendance à l’internationalisation : actuellement elle est présente directement dans 13 nations. Elle défend les marchés espagnol, polonais et grec avec une présence directe au travers d’établissements productifs sur place, pendant qu’en Hollande, au Royaume Uni, en France, en Croatie, en Allemagne, au Portugal, en Suède, à Singapour, aux Etats-Unis et en Nouvelle Zélande elle a établit des liens commerciaux grâce à des partnerships locaux ou des filiales de sa propriété. Technokolla, qui peut compter sur une masse critique inférieure ( les bénéfices annuels sont inférieurs à 50 millions ), exporte dans 80 marchés différents.
La stratégie de l’internationalisation n’est pas un parcours facile pour qui cherche à imposer sur les marchés étrangers un produit « pauvre » comme les colles et les matériaux chimiques pour la construction, dont le coût unitaire est bas et dont les coûts de transport sont élevés. « Dans notre cas – témoigne Gianluca Sghedoni, administrateur délégué de Kerakoll – internationalisation ne veut pas dire délocalisation : l’incidence élevée des coûts de transport, pour nos produits, fait qu’il convient non seulement d’avoir des structures dans des pays pour nous intéressants, mais si possible de les défendre directement également avec des établissements productifs au service des marchés de cette aire géographique spécifique. »
Pour consolider sa propre présence sur les marchés internationaux on joue aussi la carte de la formation. Kerakoll, par exemple, depuis des années, tient des cours de formation dans toute l’Europe. Dans les cinq années 2002-2006, plus de 3250 rencontres ont été organisées auxquelles ont participé 120 mille professionnels répartis ainsi : 37% d’applicateurs, 35% de projetistes, 25% d’entrepreneurs de la construction, 3% Supervision.
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