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GROUPE DAM, LEADER DES INSTRUMENTS POUR DENTISTES AVEC UN NOUVEAU MODÈLE DE DISTRIBUTION
Il s'agit du leader européen de la distribution d'instruments rotatifs (fraises et micro-fraises) pour dentistes et prothésistes dentaires. Il possède un brevet exclusif au niveau mondial : disteno®, la seule technologie au monde permettant de reproduire des ustensiles diamantés en carbure de tungstène intégral. Le groupe a lancé sur le marché un nouveau modèle de distribution, qui s'est affirmé aussi bien en Italie qu'à l'étranger et a réussi ainsi à recouvrir la quasi-totalité de son marché de niche. Le Groupe DAM de Turin (www.damspa.it), qui opère dans le secteur médico-dentaire, produit et distribue des marques désormais devenues des points de repère pour les secteurs dentaire, odontologique et implantologique
DAM a un de ses points de force dans la gamme di produits "fresissima", marque breveté, qui indique une série complète de fraises spéciales dont la production s'adresse justement au secteur dentaire. Née en 1991 comme société autonome, dès 2001 "fresissima" est entrée dans le Groupe DAM devenant très tôt l'activité de cœur de la société. "Fresissima" se distingue par le niveau de spécialisation de ses instruments, ainsi que pour le contrôle exercé sur chaque phase de production, depuis la conception. La gamme de fraises ainsi produites comprend plus de 12 mille articles, mis à jour tous les six mois, pour ne pas rester en arrière sur les progrès scientifiques du secteur dentaire.
A l'heure actuelle, il y a, entre l'Italie et l'Europe, 29 concessionnaires qui distribuent ex exclusivité les articles "fresissima". Seulement dans le marché italien, plus de 80% des professionnels du secteur connaissent et achètent des produits fabriqués et commercialisés par le Groupe DAM, qui réalise à l'étranger 30% de ses bénéfices annuels. La marque est distribuée en France, Allemagne, Espagne, Portugal et Grèce : les clients ainsi acquis en Europe atteignent désormais les 50 milles unités. Et, comme l'assure la société-même, le débarquement en Allemagne, Hollande, Suède, États-Unis et Japon est prévu pour l'an 2008.
La typologie de distribution adoptée par le Groupe DAM est l'aspect innovant de son modèle économique. Dans la zone territoriale qui lui a été remise en gestion, on garantit à chaque concessionnaire l'exclusivité sur toutes les marques du groupe : "fresissima", "disteno", "xtruments" et "implanta". La société italienne - qui demande à son affilié un faible investissement initial - assure la formation technique et commerciale, ainsi qu'une assistance sur place. Encore, un système de livraison "just in time" réduit ultérieurement les barrières à l'accès, en provoquant un abattement des coûts de stockage.
A travers ce modèle "léger", le Groupe DAM vise à imposer même les autres articles de sa gamme en dehors de l'Europe. Par exemple, les instruments rotatifs spéciaux pour implantologie dentaire de la série "implanta", réalisés pour des entreprises tierces, qui commandent le produit destiné à été distribué comme accessoire des systèmes implantaires. Dans cette niche, les groupes internationaux leaders du secteur de l'implantologie dentaire sont les clients du Groupe DAM. La dernière nouveauté est enfin représentée par "xtruments", une gamme d'instruments chirurgicaux à main de haute qualité distribuée dés 2006. Les articles "xtruments", que caractérise un style tout à fait italien, se distinguent des autres - offerts par la concurrence américaine et allemande - par un traitement de revêtement innovateur, en même de garantir, pendant une décennie, des propriétés anticorrosives au produit.
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