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BIGAGLI, OU L’EVOLUTION DU TEXTILE TRADITIONNEL AUX TISSUS POUR CHAUSSURES
Quand on parle de la force et du courage de la diversification : le fabricant de laine Bigagli (www.bigagli.it) est né en 1973 de la scission de la société Fratelli Bigagli, abandonnant l’activité traditionnelle de tissus de la zone toscane à laquelle elle appartient pour se spécialiser dans un secteur nouveau, jusqu’à devenir leader dans la fourniture de tissus pour chaussures, avec une très forte tendance à l’export.
Un pari gagné qui semblait toutefois insolite aux débuts. « Les autres entreprises de la région – se rappelle Cristina Marcello – fille de l’administrateur unique et associé majoritaire Policarpo Marcello – nous regardaient avec défiance, parce qu’alors ils étaient peu à croire à un produit différent du tissus traditionnel ». Au contraire, l’idée de se positionner dans la niche des tissus et des doublures destinés principalement aux fabriques de pantoufles a marqué un tournant pour le société italienne. Même aujourd’hui la fabrique de pantoufle garantit à Bigagli 60% des bénéfices totaux, égal à 12 millions d’euros dans le dernier exercice. « De façon générale, nous sommes devenus le leader italien de référence dans la fourniture de feutres pour chaussures », déclare Cristina Marcello.
Au fil des ans, la société (qui compte actuellement 60 employés) a toutefois exploré d’autres environnements du business, cherchant à cueillir les opportunités du marché. « Maintenant nous sommes en train de travailler pour consolider notre position dans la fabrique de sacs, pendant que pour les chaussures de ville nous avons réalisé les premiers pas. Notre philosophie est étendue à l’extrême spécialisation , dans une optique de fourniture globale au client », poursuit Cristina Marcello. Le fabricant de laine Bigagli vise à s’accréditer comme un leader dans la fourniture à 360 degrés sur son marché de référence, avec un service enrichi par l’exhaustivité de l’offre. « Notre échantillonnage, mis à jour tous les six mois, comptera une centaine de produits », explique Cristina Marcello.
La capacité de défendre constamment le marché est assurée également par la volonté d’investir dans les innovations : chaque année, la société investit 5% de ses bénéfices dans des initiatives de R&S. L’objectif auquel tend le fabricant de laine Bigagli, outre l’amélioration technico-stylistique, c’est la recherche de nouvelles applications d’utilisation, non seulement pour les chaussures de villes mais aussi pour les chaussures de sport. « Nous sommes disposés à créer des produits ad hoc pour nos clients, qui voient en nous des fournisseurs leader en mesure de garantir des produits standards de qualité élevée et constants dans le temps, et d’anticiper la demande d’un marché toujours plus difficile et en évolution. », explique Cristina Marcello. La force du fabricant de laine Bigagli, donc, se vérifie non seulement sur la capacité à décliner également dans le domaine de la fabrication de chaussures, la valeur ajoutée du style et du design Made in Italy, mais aussi dans le respect de paramètres techniques élevés. « La flexibilité, toutefois, ne se traduit jamais, pour nous, dans des altérations de la personnalité de nos produits : nous sommes adaptables mais jamais enclins à nous dénaturer ».
Le penchant de l’entreprise pour l’étranger est fort, elle y réalise environ 60% de ses bénéfices annuels. Et si en Italie, les parts de marché diminuent par effet de stratégies de délocalisation productive des grands groupes de fabricants de chaussures, à l’étranger le fabricant de laine Bigagli est en train de conquérir, même si c’est à petits pas, de nouvelles parts de marché. L’Allemagne représente le principal marché de l’entreprise toscane. Suivent, par ordre d’importance, l’Espagne et la France. La prochaine frontière sera les Etats-Unis où la société a débarqué en 2006, en prenant contact avec des segments locaux aux couleurs internationales dans le secteur de la maroquinerie, de la fabrication de chaussures et de l’habillement américains. « Nous avons noté qu’il y a un grand intérêt pour notre produit et les premières commandes sont arrivées. Le consommateur américain apprécie surtout l’utilisation de matériaux naturels et la valeur d’une production entièrement réalisée en Italie », conclut Cristina Marcello.
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