La tradition débarque dans le futur grâce à la société italienne Detamobili , une entreprise calabraise qui a revisité de façon ultramoderne le concept, vieux de plusieurs siècles, du lit à baldaquin. Le mérite en revient au projet « Hi-Can », acronyme de « High Fidelity Canopy », qui a été concrétisé par la société Detamobili en collaboration avec la faculté d’Ingénierie de l’université de Calabre. Hi-Can a pour objectif d’enrichir l’acteur traditionnel de la chambre à coucher par des composants électroniques comme des amplificateurs, un ordinateur, un vidéoprojecteur et d’autres dispositifs permettant à l’utilisateur de naviguer sur Internet, d’écouter de la musique, de regarder des photos et la télévision satellite, mais aussi de jouer.

Mais cela n’est qu’un début : grâce au tableau de commande de l’environnement et à son écran tactile, l’utilisateur ou les utilisateurs du Hi-Can peuvent régler l’éclairage de la chambre, contrôler sa température, ouvrir ou fermer les portes, les fenêtres ou les stores. Le tout dans un cadre domestique. Toutefois, la création du designer calabrais Edoardo Carlino peut, dans l’idéal, être installée dans un cadre d'accueil comme dans une chambre d’hôtel. Un cadre où l’utilisateur pourra sélectionner des films ou des documents à partir d’une base de données et interagir directement avec la réception, en obtenant ainsi les informations les plus diverses, du menu du jour aux événements organisés dans les restaurants, cinémas, théâtres, musées et salles de la ville.

Ces caractéristiques annoncent pour l’Hi-Can un destin à l’échelle internationale : « Le produit sera pour 90 % destiné au marché étranger car il s’agit d’un produit bien plus adapté à un accueil dans les pays émergents (Moyen-Orient, Russie et Chine et sur les marchés traditionnels de l’Europe, de l’Amérique du Nord et de l’Extrême-Orient) », confirme Ivan Tallarico, directeur général de la société italienne. Les régions de débouché potentiel sont innombrables, mais les États-Unis semblent être le marché d’élection. « La destination de toutes les manifestations d’intérêt qui nous sont parvenues », explique M. Tallarico, « provenait des États-Unis. Une attention qui nous a convaincus d'organiser à New York la présentation officielle de l’Hi-Can, qui devrait avoir lieu au cours du premier trimestre 2009 ».

Le premier canal de pénétration sur les marchés étrangers sera un moment ad hoc comme la présentation de New York. La société ne croit pas en des événements de type commercial plus marqué comme les salons. Elle mise sur d’autres occasions qui permettent de créer une meilleure dynamique relationnelle entre le lit et l’utilisateur. M. Tallarico poursuit : « Notre produit peut être essayé personnellement. C’est justement pour cette raison que l’étape qui succèdera à ses débuts new yorkais sera l’ouverture de boutiques temporaires sur les principaux marchés, italiens et étrangers ». Le contenu technologique supérieur de l’Hi-Can se traduit également dans ses techniques de ventes novatrices. En effet, l’achat de ce lit s’effectuera sur Internet grâce à un configurateur en ligne qui est actuellement en cours d'implémentation et qui sera bientôt disponible à l’adresse www.hi-can.com, afin de sélectionner diverses options en termes de couleurs, de finitions, de dimensions, de revêtements et autres options.

Mais quelle est la cible de référence de l’Hi-Can ? « Avant de parler de cible », poursuit M. Tallarico, « il convient de raisonner en termes de secteurs. Bien entendu, parmi les cadres d’application de notre solution, on compte l’hôtellerie de luxe, le nautisme, les sociétés de gestion aéroportuaire pour les salons d’honneur et les services de santé publics et privés. » Et que ce soit dans l’industrie hôtelière comme dans le nautisme, les manifestations d’intérêt nous sont déjà parvenues, « des partenaires italiens et étrangers potentiels », assure M. Tallarico qui, dans le cadre du nautisme, révèle son intention de signer d’ici peu un accord « avec un ou plusieurs chantiers italiens ». Ce sont là les secteurs où la vente du produit est réalisable. Mais à qui plus précisément ? « Notre utilisateur idéal est un consommateur qui ne regarde pas à la dépense, dont le revenu est élevé, qui est assez jeune et qui porte une grande attention aux tendances de la mode et aux développements technologiques. »

La société Detamobili a déjà reçu de nombreuses demandes émanant, par exemple, de producteurs d’Hollywood, d’entrepreneurs, de gestionnaires de fonds de placement, d’architectes et de musiciens. C’est un parterre hétérogène d’acheteurs potentiels sur lequel la société vise à conclure ses premiers contrats de vente, qu’elle obtiendra non pas par une stratégie planifiée, mais par un véritable effet de « marketing viral » qui s’est diffusé via Interne. Avant la concrétisation du projet, les informations ont librement circulé sur la toile, sur les blogues traitant du design et des modes de vie. « Notre communication », explique M. Tallarico, « s’est d’abord adressée aux employés de bureau afin de créer des rapports de partenariat industriel ou de jeter les bases de l’offre de composants high-tech. Mais par des moyens indirects, notre film de présentation a terminé sur YouTube et nous a permis d’enregistrer 170 000 contacts à ce jour. »

Et aussi spontanément, en l’espace de presque un semestre depuis la présentation à l’université de Calabre au mois de février 2008, le lit high-tech est désormais une réalité affirmée avant même sa commercialisation effective qui aura lieu au début de l’année 2009. En définitive, tout est prêt pour démarrer l’industrialisation de l’Hi-Can. M. Tallarico conclut : « Le plan de développement a été partagé avec des investisseurs institutionnels potentiels, intéressés par la diffusion de notre projet. Nous avons déjà enregistré l’intérêt des fonds de placement italiens qui pensent pouvoir obtenir de la commercialisation de l’Hi-Can de justes retours à partir de l’année 2012. » Outre les investisseurs institutionnels, ce projet a déjà attiré des partenaires industriels de premier plan. Plusieurs accords préalables ont déjà été conclus, comme avec la société JVC Professional Europe pour les systèmes de vidéo-projection. Selon M. Tallarico, « JVC entrevoit dans notre projet une perspective majeure d’investissement afin de transférer au marché des consommateurs des applications dites ‘professionnelles’. »