|
 |
Home > FRANCE > Coup de projecteur
LELLI KELLY, LE SUCCÈS D'UNE IDÉE
Rome (Ign) - ''Comment cette idée est-elle née ? Du simple constat que sur le marché de la chaussure, aussi bien en Italie qu'en Europe, il n'existait pas un marché dédié aux petites filles. Les chaussures pour enfants étaient exclusivement unisexe. Avec ma femme Mariella, nous avons eu l'idée suivante : essayer de segmenter le marché et pas uniquement par tranche d'âge".
Et l'idée de Attilio Attilieni, président de Lelli Kelly, a été certainement bonne et même excellente. Depuis 1992, date à laquelle - avec sa femme Mariella - il a lancé pour la première fois la mode des chaussures pour petites filles, son entreprise a réalisé un chiffre d'affaires annuel de plus de 60 millions d'euros, dont une part toujours plus significative est réalisée sur les marchés étrangers qui représentent un tiers du chiffre d'affaires total. Quelles sont les études de marché qui ont été nécessaires avant lancement de la marque Lelli Kelly ?
"Aucune - nous répond t-il -. Ma famille travaillait dans le secteur de la chaussure pour enfants depuis des dizaines d'années et nous connaissions bien ce marché. Nous savions qu'en introduisant des chaussures exclusivement réservées aux petites filles, qui cibleraient leurs goûts et qui les séduiraient, nous ouvririons de nouvelles perspectives. Même le nom Lelli Kelly a été créé en famille. J'ai demandé à mon fils, âgé à l'époque de six ans, quel serait selon lui, selon ses petites camarades d'écoles, un nom attrayant. Il m'a répondu Kelly Kelly que j'ai ensuite transformé en Lelli Kelly".
Vous avez donc simplement misé sur un design spécialement dédié à un segment de marché ?
"Oui. Bien sûr. Mais pas uniquement. Nous fabriquons surtout des chaussures de très bonne qualité. Nos produits sont parmi les meilleurs du marché. Ils sont anti-transpirants grâce à une technique brevetée mise au point dans nos locaux et conforme aux normes les plus strictes relatives à l'utilisation de matériaux plastiques et de colorants. De plus, nos chaussures ont un style unique, elles sont reconnaissables et uniques. Et nos dessins qu'exécute ma femme sont uniques ".
La clé de votre succès repose donc sur l'alliance du design et de la qualité. Et sur le plan commercial ?
"Disons qu'en fait notre succès repose sur le design, la qualité et la communication. En 1992, nous avons démarré avec une simple pantoufle en forme de poupée. Puis, nous avons lancé les premiers modèles de chaussons de gymnastique pour petites filles. En 1993, nous avons choisi d'investir dans la publicité et ce même hiver, nos ventes ont commencé à augmenter à un rythme exceptionnel. En 1994, nous avons connu un vrai boom et nous avons commencé à nous intéresser aux marchés étrangers".
Quels marchés avez-vous ciblé ?
"Nous avons fait nos premiers pas à l'international en 1996 en Espagne et en Allemagne. Puis, au fil du temps, nous avons bâti un système de distribution et de représentants capables de conquérir une part de marché croissante. Depuis 2002, nous avons investi dans la publicité y compris sur les marchés étrangers et les résultats se font régulièrement sentir. Cette année, et c'est une première, nous avons plus de points de vente à l'étranger qu'en Italie. Nous sommes désormais bien implantés en Allemagne, avec plus de 500 points de vente, en Espagne, en France, au Royaume-Uni, aux Etats-Unis, en Hollande, mais aussi en Thaïlande, à Singapour et à Hong Kong".
Et pour l'avenir, quels sont les marchés qui vous intéressent ?
"Nous sommes sur le point de nous implanter dans les pays scandinaves. Et nous irons même plus loin. Quel est votre objectif ? Nous développer et toujours chercher à améliorer la qualité de nos produits. Et exporter partout la philosophie esthétique de notre marque qui a si bien pris en Italie. Je suis convaincu qu'il y de plus en plus de place pour les initiatives d'entreprises qui sauront répondre à la demande des consommateurs.
Contact :
Lelli Kelly spa
Via dei Bocchi, 233
55013 Lammari (LU)
Tel: +3905834311
www.lellikelly.it
|
|
|
