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FABRIZIO LORI : INNOVATION POUR LE SUCCÈS
Rome - (Ign) - L'histoire de Fabrizio Lori et de son entreprise, Nuova Pansac, est celle d'un entrepreneur qui, face à la mondialisation, à l'apparition de concurrents toujours plus nombreux, aux crises que connaissent cycliquement de nombreux secteurs industriels, a voulu et a su réagir en matière de recherche et d'innovation. Aujourd'hui, Nuova Pansac est leader dans la production de films plastiques respirants, qui sont utilisés au niveau mondial pour la fabrication de couches-culottes, d'essuie-tout et de films spéciaux pour usage alimentaire. Elle dispose de huit unités de production, situées dans la province de Venise (Mira, Portogruaro et Marghera) et dans la périphérie de Bergame et de Ravenne. En 2005, elle a réalisé un chiffre d'affaires de presque 300 millions d'euros, ce qui représente une croissance de 10 % par rapport à l'année précédente. Elle emploie directement 1 500 personnes et 500 autres dans la production induite. Elle investit plus de 15 % de ses propres profits dans la mise au point de nouveaux produits et dans l'élaboration de nouvelles solutions de production. Nous demandons à Fabrizio Lori, 37 ans, titulaire d'un master en Business Administration ainsi que d'un PhD de la Pacific West University de Los Angeles et vouant une grande passion au football qui l'a d'ailleurs poussé à devenir président de l'équipe de Mantoue, de revenir sur le parcours qui a amené Nuova Pansac à sa réussite actuelle." C'est un parcours difficile, répond Lori, qui a commencé à la fin des années quatre-vingt-dix lorsque le marché international des matières plastiques a vu d'innombrables concurrents, capables de présenter des prix inférieurs à ceux des entreprises européennes et en général occidentales, arriver. Il nous a fallu faire un choix : transférer notre activité en Chine ou au moins en Asie ou bien inventer de nouveaux produits, créer un nouveau marché pour des produits novateurs. Nous avons fait ce pari avec mes collaborateurs et nous l'avons gagné ".Les bons produits ne sont pas toujours accueillis favorablement sur les marchés. Comment avez-vous relevé ce défi commercial et concurrentiel ?" Nous avons commencé avec un avantage : notre cible n'est pas le grand public, mais les industries qui utilisent nos produits. Une situation qui permet de proposer directement notre produit aux opérateurs industriels. Nous savions que nos films plastiques pouvaient permettre de vraiment améliorer les produits finis et donc convaincre notre premier grand client. Après, tout s'est fait automatiquement : tous les autres producteurs ont pris contact avec nous ".L'innovation technologique et en matière de produit a donc été votre carte maîtresse ?" Oui. Absolument. Le secteur des matières plastiques est très pauvre, les marges commerciales y sont très faibles. Pour gagner en compétitivité, il faut introduire de nouvelles solutions technologiques capables d'améliorer en continu les produits finaux. Et c'est ce que nous continuerons à faire en faisant des investissements importants. Il ne faut jamais s'arrêter lorsqu'on se trouve sur la voie de l'innovation. Au début des années quatre-vingt-dix, à la disparition prématurée de mon père, je me suis retrouvé, à un peu plus de vingt ans, à la tête de son entreprise. Je me suis alors fixé comme objectif de sortir du marché traditionnel du plastique ordinaire pour occuper une niche plus sûre et plus solide où le facteur de différenciation serait la qualité et non le coût ".Quel avenir voyez-vous pour Nuova Pansac ?" J'en attends beaucoup. Notre effort actuel porte sur la recherche de nouveaux matériaux. Nous prenons des risques car cela requiert des investissements importants et le succès n'est pas toujours garanti. En effet, on ne réussit pas toujours à mettre au point un matériau économique capable d'améliorer les produits. Mais c'est la seule issue possible. Toute notre entreprise a à cœur d'aller dans cette direction. Et cette forte cohésion propre à l'entreprise me rend confiant : nous réussirons toujours à aller de l'avant ".Contact :Nuova Pansac spaviale Restelli, 520124 MilanTél +39026957www.nuovapansac.com
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