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DONATO LOSA : " CARTEMANI : C'EST UN PARI QUE JE ME SUIS LANCÉ


DONATO LOSA :  CARTEMANI : C'EST UN PARI QUE JE ME SUIS LANCÉ Rome (Ign) - " L'hygiĂšne, le confort et la sĂ©curitĂ© ". Ce sont les mots d'ordre de Cartemani, l'entreprise fondĂ©e par Donato Losa qui la prĂ©side aujourd'hui et qui produit depuis plus de vingt ans des essuie mains en papier et des accessoires de salle de bain.

Comment est née l'entreprise Cartemani ?

" L'histoire de mon entreprise est avant tout celle d'un pari gagnĂ© que je me l'Ă©tais d'abord lancĂ© Ă  moi mĂȘme, affirme Losa. L'idĂ©e de dĂ©part remonte au dĂ©but des annĂ©es quatre-vingt. C'Ă©tait une pĂ©riode Ă©conomiquement critique pour notre pays au cours de laquelle on pouvait difficilement compter sur des financements adaptĂ©s. J'ai dĂ©cidĂ© de m'engager personnellement en constituant une petite sociĂ©tĂ© d'essuie mains en papier. Je possĂ©dais une expĂ©rience professionnelle acquise auprĂšs d'une entreprise amĂ©ricaine qui exportait ses produits en Italie et qui s'est par la suite retirĂ©e du marchĂ©. La bonne intuition a Ă©tĂ© de miser sur un secteur qui, Ă  l'Ă©poque, faisait ses premiers pas, mais oĂč il n'y avait aucune sĂ©curitĂ©. La stratĂ©gie de Cartemani a toujours consistĂ© Ă  occuper le terrain : nos biens de consommation touchant toutes les activitĂ©s de production, nous avions de trĂšs nombreux clients potentiels s'agissant de particuliers ou de professionnels. C'est Ă©galement pour cette raison que nos reprĂ©sentants font l'objet d'une sĂ©lection trĂšs rigoureuse. Ils sont aujourd'hui 40 et ils nous sont restĂ©s fidĂšles. À eux seuls, ils rĂ©ussissent Ă  satisfaire 15 000 clients ".

Quelle est la taille actuelle de l'entreprise ?

" Nous sommes prĂ©sents sur le marchĂ© depuis 25 ans et nous facturons 12,5 millions d'euros en ne servant que les entreprises clientes. Aujourd'hui, nous assurons 30 000 livraisons en deux jours : nous misons surtout sur la fiabilitĂ©, sur les produits ciblĂ©s et sur les services complĂ©mentaires comme la mise aux normes des toilettes par exemple. Les rĂ©sultats rĂ©alisĂ©s Ă  l'exportation sont encore peu significatifs, mĂȘme si certaines fournitures nous ont permis de nous faire connaĂźtre. C'est le cas du papier toilette noir dont l'usage est rĂ©servĂ© aux endroits chics et tendance ou aux personnes ayant optĂ© pour une salle de bain de couleur sombre ou carrĂ©ment noire. Ce concept innovant nous a permis de pĂ©nĂ©trer un marchĂ© juteux. À l'heure actuelle, nous investissons dans la publicitĂ© car nous pouvons nous le permettre. "

C'est aussi parce que vous ĂȘtes devenus les fournisseurs privilĂ©giĂ©s de nombreux clients VIP, n'est-ce pas ?

" Cartemani est le fournisseur officiel de Harrod's et d'hÎtels exclusifs comme le 60 Thompson Hotel et le Double Seven. DerniÚrement, nous avons décroché l'appel d'offres lancé par la Scala de Milan concernant la fourniture de produits d'hygiÚne pour les sanitaires. Avec nos distributeurs et nos dévidoirs, 1 500 nouveaux produits ont déjà été installés dans les toilettes. Pour la Scala, nous avons spécialement étudié une ligne en acier personnalisée avec le logo du théùtre. Au total, 4 000 accessoires Cartemani sont actuellement utilisés à la Scala ".

Vous pensez développer de nouveaux produits ?

" À l'heure actuelle, par le biais de notre site Internet (www.cartemani.it) nous vendons des distributeurs en plaquĂ© or qui rencontrent un vif succĂšs. Dans le futur, nous envisageons de produire d'autres distributeurs avec un systĂšme Ă  dĂ©coupe brevetĂ©, 100 % made in Italy, ainsi qu'une autre sĂ©rie fonctionnant avec des jetons qui devrait satisfaire ses utilisateurs. "
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