Depuis toujours, la famille Montante - qui contrôle encore, depuis plus de 80 ans, l'entreprise familiale devenue leader au niveau mondial dans le secteur des amortisseurs pour véhicules industriels, ferroviaires et applications spéciales - a, dans la capacité de se transformer, l'une des véritables clés qui font la différence : d'abord fabrique de cycles, puis de motocycles, et ensuite le "grand pas" vers les amortisseurs. Et elle se trouve aujourd'hui aux sommets d'une réalité (www.gimonmsa.it) de 250 salariés qui a facturé 30 millions d'euro en 2007, avec une part d'export de 45%. En 2008, l'entreprise prévoit de plus une nouvelle augmentation des bénéfices de 13%.

Nous demandons à Antonello Montante, président de la MSA (Mediterr Shock Absorbers) si c'est réellement cette disposition au changement tout en restant soi-même qui est la clé du succès sur les marchés.

La force de notre modèle vient avant tout du fait que nous avons toujours réussi à maintenir la tradition d'entreprise familiale liée à nos activités jusqu'à ce jour tout en modernisant en permanence tant notre système de production que notre image d'entreprise. Tous les changements ont eu comme objectif essentiel d'accroître la compétitivité de nos entreprises, en soignant irréprochablement la qualité de nos produits et la relation avec nos clients, avec lesquels se sont instaurés de solides feedbacks sur la confiance et le respect mutuel, comme on le voyait à l'origine - de façon plus limitée - dans le cadre de la simple activité artisanale de production initiale de cycles de mon grand-père.

La dimension locale, aussi typique dans le cas d'une entreprise capable d'exporter au Nord son modèle d'affaire créé dans le Sud de l'Italie, n'a pas empêché à MSA de devenir un acteur international. Quel a été le degré de difficulté d'être présent sur une part toujours plus grande de marchés extérieurs ? Quels sont les marchés mondiaux hors Italie où le Groupe est le plus présent avec ses deux marques «Msa» et «Gimon»?

Une grande implication de l'entreprise a été celle d'avoir toujours œuvré à la recherche de stratégies différenciées pour un marketing global de croissance d'entreprise supplémentaire et différents marchés internationaux. Nous sommes aujourd'hui parvenus à acquérir le leadership dans notre secteur de référence tant en Italie que sur des marchés comme l'Inde, la France, l'Allemagne, la Hollande.

Votre modèle de business prévoit-il une structure centralisée au niveau de la production, avec de multiples unités périphériques ou bien avez-vous mis au point une politique de véritable délocalisation de la production ?

Notre modèle d'affaire prévoit des délocalisations de production en Italie du Nord et en Inde.

Les secteurs où l'entreprise est présente sont nombreux, différenciés selon le produit : amortisseurs pour suspensions primaires et secondaires (locomotives et wagons) ; amortisseurs anti-lacets pour pantographes, trams et autobus, amortisseurs pour camions, remorques, essieux, véhicules commerciaux ; amortisseurs pour applications spéciales comme les centrales nucléaires. Quel est pour vous le créneau le plus prometteur ?

Pour nous, le créneau le plus prometteur et le plus rentable est certainement la production d'amortisseurs pour tracteurs, trucks, trailers et essieux.

Les nécessités d'infrastructures des pays émergents, en Asie, Moyen-Orient, Région du Golfe et Amérique Latine représentent-elles le véritable défi que le Groupe MSA s'apprête à relever ? Ou bien les pays industrialisés restent-ils les créneaux à développer et à exploiter ?

Les défis que notre entreprise a d'ores et déjà planifiés s'orientent vers le Moyen-Orient et l'Asie méridionale. Il s'agit par ailleurs de régions présentant un très fort potentiel de scouting et de productivité dans notre secteur de référence.

Quelles sont les caractéristiques qualifiantes qui sont reconnues au Groupe MSA par le marché et par les clients à travers le monde ? J'imagine que vous ayez décidé de privilégier une approche concentrée sur la qualité, associée à la sécurité et la technologie. Mais suffit-il d'être plus compétent que les autres pour rivaliser avec des entreprises de dimensions ou coût de travail incomparables aux vôtres ?

Notre entreprise a réussi à bien se positionner sur tous les marchés par interaction avec d'autres entreprises que ce soit au niveau national ou international. La valeur ajoutée est notre attention pour la recherche et l'innovation : le spin-off que nous avons constitué avec l'école Polytechnique de Milan, duquel naît «Ti.Ve.T.», dédié à l'étude de nouvelles technologies en est un exemple. Nous n'avons jamais cessé de développer notre savoir-faire fondamental pour nos projets d'innovation dans le secteur. La dernière acquisition du Groupe Montante est le "know how" et la marque "Sebac", célèbre pour la production de gammes spécialisées d'amortisseurs. La flexibilité aux demandes de nos commettants ainsi que la qualité des produits proposés sont d'autres aspects qui déterminent la valeur compétitive élevée de notre entreprise.