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LES AMORTISSEURS DU GROUPE MONTANTE S'IMPOSENT DANS LE MONDE


LES AMORTISSEURS DU GROUPE MONTANTE S'IMPOSENT DANS LE MONDE

Depuis toujours, la famille Montante - qui contrÎle encore, depuis plus de 80 ans, l'entreprise familiale devenue leader au niveau mondial dans le secteur des amortisseurs pour véhicules industriels, ferroviaires et applications spéciales - a, dans la capacité de se transformer, l'une des véritables clés qui font la différence : d'abord fabrique de cycles, puis de motocycles, et ensuite le "grand pas" vers les amortisseurs. Et elle se trouve aujourd'hui aux sommets d'une réalité (www.gimonmsa.it) de 250 salariés qui a facturé 30 millions d'euro en 2007, avec une part d'export de 45%. En 2008, l'entreprise prévoit de plus une nouvelle augmentation des bénéfices de 13%.

Nous demandons Ă  Antonello Montante, prĂ©sident de la MSA (Mediterr Shock Absorbers) si c'est rĂ©ellement cette disposition au changement tout en restant soi-mĂȘme qui est la clĂ© du succĂšs sur les marchĂ©s.

La force de notre modÚle vient avant tout du fait que nous avons toujours réussi à maintenir la tradition d'entreprise familiale liée à nos activités jusqu'à ce jour tout en modernisant en permanence tant notre systÚme de production que notre image d'entreprise. Tous les changements ont eu comme objectif essentiel d'accroßtre la compétitivité de nos entreprises, en soignant irréprochablement la qualité de nos produits et la relation avec nos clients, avec lesquels se sont instaurés de solides feedbacks sur la confiance et le respect mutuel, comme on le voyait à l'origine - de façon plus limitée - dans le cadre de la simple activité artisanale de production initiale de cycles de mon grand-pÚre.

La dimension locale, aussi typique dans le cas d'une entreprise capable d'exporter au Nord son modĂšle d'affaire créé dans le Sud de l'Italie, n'a pas empĂȘchĂ© Ă  MSA de devenir un acteur international. Quel a Ă©tĂ© le degrĂ© de difficultĂ© d'ĂȘtre prĂ©sent sur une part toujours plus grande de marchĂ©s extĂ©rieurs ? Quels sont les marchĂ©s mondiaux hors Italie oĂč le Groupe est le plus prĂ©sent avec ses deux marques «Msa» et «Gimon»?

Une grande implication de l'entreprise a Ă©tĂ© celle d'avoir toujours ƓuvrĂ© Ă  la recherche de stratĂ©gies diffĂ©renciĂ©es pour un marketing global de croissance d'entreprise supplĂ©mentaire et diffĂ©rents marchĂ©s internationaux. Nous sommes aujourd'hui parvenus Ă  acquĂ©rir le leadership dans notre secteur de rĂ©fĂ©rence tant en Italie que sur des marchĂ©s comme l'Inde, la France, l'Allemagne, la Hollande.

Votre modÚle de business prévoit-il une structure centralisée au niveau de la production, avec de multiples unités périphériques ou bien avez-vous mis au point une politique de véritable délocalisation de la production ?

Notre modÚle d'affaire prévoit des délocalisations de production en Italie du Nord et en Inde.

Les secteurs oĂč l'entreprise est prĂ©sente sont nombreux, diffĂ©renciĂ©s selon le produit : amortisseurs pour suspensions primaires et secondaires (locomotives et wagons) ; amortisseurs anti-lacets pour pantographes, trams et autobus, amortisseurs pour camions, remorques, essieux, vĂ©hicules commerciaux ; amortisseurs pour applications spĂ©ciales comme les centrales nuclĂ©aires. Quel est pour vous le crĂ©neau le plus prometteur ?

Pour nous, le créneau le plus prometteur et le plus rentable est certainement la production d'amortisseurs pour tracteurs, trucks, trailers et essieux.

Les nĂ©cessitĂ©s d'infrastructures des pays Ă©mergents, en Asie, Moyen-Orient, RĂ©gion du Golfe et AmĂ©rique Latine reprĂ©sentent-elles le vĂ©ritable dĂ©fi que le Groupe MSA s'apprĂȘte Ă  relever ? Ou bien les pays industrialisĂ©s restent-ils les crĂ©neaux Ă  dĂ©velopper et Ă  exploiter ?

Les défis que notre entreprise a d'ores et déjà planifiés s'orientent vers le Moyen-Orient et l'Asie méridionale. Il s'agit par ailleurs de régions présentant un trÚs fort potentiel de scouting et de productivité dans notre secteur de référence.

Quelles sont les caractĂ©ristiques qualifiantes qui sont reconnues au Groupe MSA par le marchĂ© et par les clients Ă  travers le monde ? J'imagine que vous ayez dĂ©cidĂ© de privilĂ©gier une approche concentrĂ©e sur la qualitĂ©, associĂ©e Ă  la sĂ©curitĂ© et la technologie. Mais suffit-il d'ĂȘtre plus compĂ©tent que les autres pour rivaliser avec des entreprises de dimensions ou coĂ»t de travail incomparables aux vĂŽtres ?

Notre entreprise a réussi à bien se positionner sur tous les marchés par interaction avec d'autres entreprises que ce soit au niveau national ou international. La valeur ajoutée est notre attention pour la recherche et l'innovation : le spin-off que nous avons constitué avec l'école Polytechnique de Milan, duquel naßt «Ti.Ve.T.», dédié à l'étude de nouvelles technologies en est un exemple. Nous n'avons jamais cessé de développer notre savoir-faire fondamental pour nos projets d'innovation dans le secteur. La derniÚre acquisition du Groupe Montante est le "know how" et la marque "Sebac", célÚbre pour la production de gammes spécialisées d'amortisseurs. La flexibilité aux demandes de nos commettants ainsi que la qualité des produits proposés sont d'autres aspects qui déterminent la valeur compétitive élevée de notre entreprise.

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