Piscine Castiglione est désormais présente dans les grands événements sportifs : le dernier appel d’offre prestigieux pour l’entreprise italienne, qui a clôturé l’exercice 2007 avec 55 millions d’euros de bénéfices et qui devrait terminer celui en cours en atteignant 62 millions d’euros, est la piscine pour les compétitions de water polo et de pentathlon moderne de Pékin 2008. Mais il ne s’agit là que du dernier appel d’offre important décroché par l’entreprise italienne qui possède un parcours prestigieux. Elle est par ailleurs capable de fournir des piscines de compétition qui peuvent être installées dans les stades et les gymnases et être démontées à la fin de la compétition. Au cours des 14 dernières années, les technologies exclusives de Piscine Castiglione ont été utilisées pour la réalisation de piscines pour une quinzaine de grands événements sportifs internationaux, des J.O d’Atlanta aux nombreux championnats mondiaux et européens de natation, en passant par les Olympic Trials Usa et les Universiades.

Nous demandons à Annalisa Colletto, conseillère de la société et fille du directeur général Roberto Colletto, comment sa société peut réaliser des ouvrages temporaires dans les délais demandés par les maîtres d’ouvrage tout en offrant les garanties les plus élevées en matière de technologie, de conception et de choix des matériaux.

Nos piscines sont modulaires : elles sont réalisées en vissant entre eux des panneaux en acier inoxydable laminé en Pvc qui sont ensuite scellés. L’installation est très rapide, grâce à une technologie extrêmement évoluée qui privilégie des matériaux spécifiques à l’utilisation à laquelle ils sont destinés : l’acier inoxydable pour assurer la fonction statique et le Pvc pour garantir l’étanchéité. Notre équipe se compose de 40 concepteurs qui travaillent sur des programmes en deux dimensions (Autocad) et avec des modélisateurs mécaniques de type 3D (Inventor).

À l’heure où nous parlons, vos concurrents sont surtout des fabricants de piscines en ciment alors que vous êtes le leader mondial des structures préfabriquées. Ma question est la suivante : quels sont vos marchés de prédilection ?

En ce qui concerne les exportations pour lesquelles le béton armé est notre principal concurrent, nous connaissons une véritable réussite dans les pays où la main d’œuvre a des coûts élevés ou ceux où les connaissances des technologies de la construction sont insuffisantes et demandent notre savoir-faire. Ce qui explique les excellents résultats obtenus respectivement aux États-Unis et en Chine : en général, nos principaux marchés de débouché sont les États-Unis, les principaux pays d’Europe, l’Australie, la Nouvelle-Zélande, le Japon et la Chine. Les exportations représentent presque la moitié des bénéfices.

La technologie Myrtha, un brevet allemand que vous avez racheté, est l’un de vos fleurons. De quoi s’agit-il et quels sont ses avantages par rapport aux technologies traditionnelles de fabrication des piscines ? Quels sont notamment les avantages en termes de flexibilité de cette technique dans la réalisation de formes jusqu’à aujourd’hui difficiles à obtenir ?

Cette technologie s’est vraiment développée au fil des ans avec l’arrivée de brevets spécifiques tant sur le plan technologique qu’esthétique. En plus des nombreuses possibilités de réglage de la verticalité et du niveau, nous avons notamment ajouté dans la partie supérieure du bassin une finition en carrelage, sur le fond, un revêtement souple appelé Softwalk et nous avons développé une technologie appelée RenovAction pour la restructuration d’anciennes piscines. Nous avons ensuite développé de très nombreux rayons de courbure pour suivre les désirs des concepteurs.

Piscine Castiglione ne se charge pas uniquement de la réalisation des installations, mais gère aussi la conception, l’installation et le service après-vente : comment réussissez-vous à servir les clients présents aux quatre coins de l’Italie et dans le reste du monde ?

L’entreprise possède un service dédié appelé Service qui s’occupe du S.A.V. En Italie, le réseau, très capillaire, compte plus de 100 adresses, tandis qu’à l’étranger, il varie énormément selon l’importance du marché. Grâce à nos distributeurs, le client bénéficie depuis des années de notre assistance technique, quel que soit sont problème.

La dernière frontière à franchir est peut être la conquête des grands designers. Quel rôle pourraient avoir les architectes pour affirmer encore davantage votre produit, y compris sur le plan esthétique ?

Chez nos concepteurs et notamment chez les architectes, nous avons choisi les décideurs de notre secteur. C’est la raison pour laquelle ils retiennent toute notre attention depuis quelques années, avec le développement de finitions originales, résolument esthétiques, avec un service de conseil en matière de normes et sur les possibilités de notre technologie de suivre leurs idées créatives. Pour l’année 2008, nous avons planifié 34 colloques dans l’ensemble de l’Italie visant à faire connaître aux concepteurs les possibilités offertes par la technologie Myrtha.