L’italienne Kerself n’est pas seulement l’un des acteurs européens les plus importants dans le secteur des panneaux photovoltaïques (le groupe est actuellement classé troisième-quatrième en Europe, en plus d’être premier en Italie). Le président et fondateur Pier Angelo Masselli revendique un autre titre : «Nous sommes classés parmi les opérateurs les plus qualifiés du continent dans la fourniture de solutions intégrées ». Le groupe italien, fondé en 1998, peut en fait gérer chaque aspect de la réalisation d’une installation photovoltaïque.

Pouvez-vous assister le client dans le repérage de capitaux ? Le photovoltaïque c’est en fait une activité à haute intensité de capital, irréalisable sans un « business plan » adapté.

Certainement. La partie financière est également de notre compétence. Pour nous, l’expression « livraison clés en main » revêt un sens concret. C’est pour ce motif que nous nous présentons en tout et pour tout comme fournisseurs globaux.

Pouvez-vous décrire tous les passages gérés par Kerself dans la fourniture d’une installation photovoltaïque ?

En premier lieu : il s’agit de nombreuses étapes, qui nécessitent différents aspects professionnels. Mais Kerself peut les garantir. Concrètement, nous commençons par la recherche du site le mieux adapté. Ensuite, nous nous occupons d’obtenir les permis et les autorisations, puis de réaliser tous les passages bureaucratiques. C’est à partir de là que nous procédons à l’installation physique des panneaux, suivie de la réalisation des connexions. Enfin, après avoir contrôlé le branchement effectif au réseau électrique de l’installation photovoltaïque ou du champ solaire, notre travail est achevé.

Est-ce très difficile de gérer ce déroulement complexe de réalisation ?

Les étapes sont certainement nombreuses, mais si la complexité comporte plus de transparence alors elle est la bienvenue. C’est ainsi que se fait la sélection entre les opérateurs sérieux, comme nous, et ceux qui s’improvisent dans ce secteur. Je vous dirai même plus : entraînés comme nous le sommes à la complexité, nous sommes prêts à débarquer avec beaucoup de style même à l’étranger.

Quels sont les Pays sur lesquels vous misez avec plus de conviction ?

Sans aucun doute la zone Méditerranéenne. Nous sommes déjà présents en Grèce. Et, en Turquie, où nous comptons produire, en 2009, deux MW en joint venture avec une entreprise turque. L’Espagne aussi nous intéresse beaucoup. Sans oublier les marchés mûrs tels que l’Allemagne, où nous vendons depuis longtemps et où nous sommes désormais devenus des interlocuteurs accrédités dans le secteur des énergies propres. Il suffit d’un exemple : un producteur primaire allemand de cellules solaires est venu en Italie pour construire des installations et a décidé de nous utiliser comme fournisseurs exclusifs.

Donc, aussi bien en Italie qu’à l’étranger, Kerself possède des espaces pour une croissance organique. Qu’est ce qui servirait, au contraire, pour faire le grand saut ?

Le développement des affaires ne peut pas survenir seulement par le biais de lignes internes. Des acquisitions pour atteindre une masse critique supérieures sont nécessaires. Nous le savons mais nous ne sommes pas effrayés : nous bénéficions de la crédibilité et de lignes de crédit adaptées pour réaliser ces acquisitions.

Est-ce qu’une valeur ajoutée technologique plus importante représente l’un des leviers compétitifs qui doit être actionné avec plus de précision ?

Éclaircissons les choses : actuellement dans le secteur des cellules et des modules solaires, la recherche ne peut être qu’un affinage des technologies actuelles. Plus que mettre au point des solutions vraiment innovantes, on peut plutôt intervenir sur l’existant avec des améliorations et des adaptations afin de réaliser – comme réussit à le faire Kerself – des rendements supérieurs à ceux de nos concurrents. Mais il est également possible d’obtenir d’autres efficiences. Kerself en particulier a optimisé la conception et l’industrialisation des installations afin d’arriver sur le site désigné, non pas seulement avec des panneaux mais avec des structures préinstallées, qui permettent de réduire les temps de réalisation de l’installation photovoltaïque. Ainsi, on occupe l’espace de la meilleure façon possible et le contrôle, la manutention et les éventuelles interventions de réparation sont facilités.