« C’est l’histoire d’une réussite. Soixante-cinq ans de cohérence qui reposent sur la qualité des matériaux et sur l’excellence de la fabrication made in Italy ».

Ce sont les termes de son directeur général, Andrea Perrone pour parler du groupe Brioni. Nous lui avons également demandé quels étaient les points forts de l’entreprise fabricant des vêtements élégants pour l’homme et dont le siège principal est établi à Penne, dans les Abruzzes, mais dont les produits se retrouvent dans le monde entier. Nous avons aussi évoqué les projets futurs et les marchés étrangers privilégiés par son entreprise.

Monsieur Perrone, d’où vient le succès de Brioni ?

« Sa force, c’est d’être différente des autres entreprises qui, pour élargir leurs niches de pertinence sur le marché, ont fait le choix de la délocalisation. Contrairement à elles, nous sommes convaincus que le meilleur choix consiste à investir dans des normes élevées de qualité des matériaux et dans un excellent travail, en faisant évidemment confiance au Made in Italy ».

Parmi les marchés étrangers les plus importants, où êtes-vous présents ?

« Notre entreprise a historiquement misé sur le marché nord-américain, mais ces dernières années, elle s'est ouverte à la Russie et au Moyen-Orient, tout en renforçant ses positions en Europe. Il y a tout juste un an, nous sommes arrivés en Chine où nous travaillons pour renforcer notre marque, notamment en vue de l’Expo de Shanghai. Du fait de ces ouvertures, nous avons logiquement diversifié notre offre ».

En revanche, existent-ils des marchés inexplorés auxquels vous vous intéressez ?

« L'Amérique du Sud où nous sommes en train de travailler avec certains projets afin de combler des vides. Pour servir d’exemple, nous nous sommes implantés au Mexique, mais pas dans un pays important comme le Brésil ».

Qu’est-ce qui fait qu’une entreprise est plus forte que ses concurrentes dans le monde ?

« Sur les nouveaux marchés notamment, ce qui fait la différence c’est la conscience de la marque, le « brand awareness », sa connaissance. À ce sujet, l’exemple qui fait école est celui de la Chine. En effet, les Chinois qui achetaient déjà nos vêtements, par exemple à New York, peuvent désormais faire notre succès dans leur pays en reconnaissant la force de notre marque.

C’est la raison pour laquelle dans les villes chinoises, nous avons trouvé des propriétaires très disponibles qui ont mis à notre disposition des emplacements de premier choix ».

Quels sont les prochains défis de Brioni ?

« Nous cherchons constamment à diversifier le plus possible les produits de nos collections qui se composent à la base d’un costume, d’une cravate et d’une chemise. Pour ce faire, nous avons introduit une série d’accessoires qui vont de l’écharpe au chapeau afin de composer la garde-robe complète d’un homme élégant.

Nous avons également fabriqué toute une série d’objets en cuir et de boutons de manchettes, et même ressorti de nos archives un parfum distribué en édition limitée en 1959 pour célébrer, cette année, les 65 années d’existence de l’entreprise.

C’est aussi une façon de tester le marché, c’est-à-dire de comprendre si nos clients sont prêts à porter nos vêtements, mais également à adopter tous les produits de notre marque ».