Также в узкоспециализированной нише адгезивных веществ и клеев для строительства знак «Сделано в Италии» вышел на мировой уровень. Заслуга в основном принадлежит двум группам, которые соответственно являются первым и вторым итальянскими игроками в этой сфере. Однако ограничивать Mapei (www.mapei.it) и Kerakoll (www.kerakoll.com) рамками Италии было бы несправедливо: Maipei является крупнейшим в мире производителем клеящих веществ и сопутствующей продукции для укладки полов и облицовки любого вида, объем продаж которого в 2007 г. должен составить 1,5 миллиардов; группа Kerakoll является одним из мировых лидеров сектора производства химической продукции, используемой в строительстве (клеящие вещества, герметики и химические продукты для строительства), объем продаж которой в последнем финансовом году составил 280 миллионов. Другими важными участниками этого рынка являются Adesital (www.adesital.it), предприятие, входящее в группу Mapei, целью деятельности которого является укрепление на рынке продуктов среднего ассортимента, а также моденская Technokolla (www.technokolla.com). Компания Adesital основана в 1968 г. во Фьорано Моденезе, в центре производства керамики Сассуоло и в 1985 г. вошла в группу Mapei. На сегодняшний день с использованием продукции Adesital во всем мире было уложено свыше 300 миллионов кв.м. плитки. Завод во Фьорано Моденезе, оснащенный самым современным оборудованием, ежегодно производит свыше 100 тысяч тонн конечной продукции.

Направленность на внешние рынки – общий знаменатель предприятий этого сектора, который вокруг гигантов объединяет также малые и средние предприятия. Например, группа Mapei представлена в 24 различных странах и имеет 47 заводов, среди которых 2 новых предприятия в Чулае (Дананг) во Вьетнаме и в российском Ступино, которые будут открыты до конца 2007 года. Группа Kerakoll, получающая 35% своих доходов за границей, также стремится к интернационализации: в настоящее время она напрямую представлена в 13 странах. И если на испанском, польском и греческом рынках она действует напрямую через заводы на местах, то в Голландии, Великобритании, Франции, Хорватии, Германии, Португалии, Швеции, Сингапуре, США и Новой Зеландии она установила торговые связи путем партнерства с местными компаниями или путем открытия филиалов. Technokolla, которая может рассчитывать на гораздо меньшую выручку (ежегодный доход не превышает 50 миллионов), осуществляет экспорт на 80 различных рынков.

Стратегия интернационализации – нелегкий путь для тех, кто пытается вывести на внешние рынки такой «простой» продукт, как клеи и химические материалы для строительства, который характеризуется низкими издержками производства и высокой стоимостью транспортировки. «В нашем случае, - утверждает генеральный директор Kerakoll Джанлука Сгедони, - интернационализация не подразумевает расширение производства: повышенная стоимость перевозки нашей продукции способствуют не только созданию структур для сбыта продукции в интересующих нас странах, но и по возможности созданию предприятий по производству для обслуживания рынков конкретной географической зоны».

Для усиления присутствия на международных рынках используется также метод подготовки специалистов. Например, Kerakoll уже на протяжении нескольких лет организует курсы по подготовке специалистов по всей Европе. В течение пяти лет с 2002 по 2006 гг. было проведено свыше 3.250 встреч, в которых приняли участие примерно 120 тысяч специалистов, из которых 37% исполнителей, 35% проектировщиков, 25% строительных подрядчиков, 3% управленцев.