Отрасль, объем продаж которой составляет 560 миллионов евро, с ярко выраженными тенденциями на работу с международным рынком (предприятия отрасли экспортируют 73% продукции): это картина итальянских предприятий, производящих моторизированные автоматические системы запирания для дверей, ворот, калиток, опускных решеток, барьеров, жалюзи, навесов и замков. После 2006 года, который характеризовался небольшим спадом производства по сравнению с предварительными расчетами – результат снижения продаж небольших предприятий, которые составляют довольно высокое процентное отношение в отрасли – ожидания 2007 года оказались положительными и важными для экономического подъема отрасли. Согласно последним статистическим данным, распространенным ассоциацией-специалистом в секторе (Unac - Ассоциация производителей моторизированных встроенных частей и автоматики для замков – сайт www.associazioneunac.it), в конце года производство отрасли должно возрасти на 5,7%, а экспорт - на 13,9%.

Отрасль производства моторизированных встроенных частей и автоматики для замков в основном представлена компанией Pmi. За исключением некоторых весомых представителей, которые со временем превратились в холдинги с производственными линиями за рубежом и размерами предприятий малого и среднего бизнеса. Основными из них являются компании Faac, Nice и Came. «Рынок уже около десяти лет требует сконцентрированности, - отмечает президент Unac Альберто Пачелли. Рассредоточение на полу-кустарные предприятия, которые работают на национальном или исключительно региональном рынках, обречена на исчезновение: эти предприятия не могут конкурировать с организованными структурами, отличающимися способностью капиталовложений в технологическое развитие и маркетинг».

Что касается характеристик продукции, не смотря на то, что некоторые компании придают основное значение дизайну, как важному фактору маркетинга, “эта характеристика, - подчеркивает Пачелли, - не является столь важной, как для продукции другого рода, например бытовых приборов: технология и надежность остаются самымы важными характеристиками сбыта». Исключением в этом плане является единственная в секторе, компания Nice, Тревизо (www.niceforyou.com), оборот которой за первые девять месяцев текущего года составил 120,4 миллиона евро (+12,1%). «Бизнес-идея Nice, - как объясняют в компании, - с самого начала ее существования заключалась в применении к сектору электромеханики, отличающимся однородностью как продукции, так и политики предприятий, поисков нового дизайна и форм». Дизайн для Nice стал необходимостью, отличающей компанию от остальных конкурентов, возможностью роста, которая сегодня не считается больше лишней тратой средств. Nice является одним из весомых представителей на основных мировых рынках, внедрив на всех пяти континентах технологию, дизайн и культуру «жить с комфортом», присущие товарам Made in Italy. Сегодня предприятие представлено в более 100 странах с долей экспорта, превышающей 80%.

Nice находится в провинции Тревизо, на Севере Италии, в зоне, где в основном сконцентрированы большинство предприятий отрасли: регионами, в которых отмечается наибольшая тенденция к появлению предприятий сектора, являются, во временном порядке, Ломбардия, Эмилия Романья, Фриули-Венеция Джулия, Абруццо и Апулия. «На данный момент, - отмечает Пачелли, - первенство держат Эмилия-Романья и северо-восточные регионы».

Что касается организационной стратегии, рыночная цепочка от производителя к окончательному пользователю различается в зависимости от типологии продукции. Производители автоматических замков для внешних ворот продают свою продукцию компаниям, которые устанавливают механизмы на конечном продукте и, в свою очередь предлагают готовую продукцию покупателю в завершенном виде, с подключенными электрическими устройствами, предлагая также монтажно-пусковые, технические работы, определение и поставку необходимых аксессуаров. В этой отрасли компании-производители автоматических механизмов не работают напрямую с конечным покупателем, если только не посредством политики маркетинга при поддержке сети дистрибьюторов.

В секторе производства раздвижных автоматических дверей, например, для коммерческих центров, отелей, аэропортов, наблюдается тенденция производства «под ключ» непосредственно изготовителем автоматических систем запирания. Такая стратегия характерна для производителей автоматических жалюзи, систем запирания окон и парковок. «В конечном итоге, - комментирует президент Unac, - там, где это возможно в производственных пределах, компании-производители моторизированной автоматики для замков организуют «короткую» сеть сбыта».