Итальянский сектор оборудования для транспортирования материалов, который проектирует, создает и экспортирует на рынки всего мира решения для транспортирования и управления потоком материалов в процессе товародвижения, делает ставку на такие отличительные черты, как диверсификация и специализация. «Анализируя картину итальянского производства, - объясняет президент отраслевой ассоциации Aisem Франческо Киналья, - можно убедиться в том, что перечень продукции настолько широк, что он несомненно привлечет желающих заняться успешной торговлей долговечным и рентабельным оборудованием для транспортирования и перемещения грузов». Но существуют и другие успешные факторы конкурентоспособности: «По сравнению с западноевропейским рынком, - продолжает Киналья, - в Италии отмечена высокая концентрация отраслевых предприятий с высоким уровнем конкурентоспособности в плане стоимости труда».

Итальянские компании, занятые в отрасли производства оборудования для транспортировки и перемещения материалов – это в абсолютном большинстве семейные предприятия малого и среднего бизнеса, которыми управляют очень активные и инициативные предприниматели, так что не сложно встретить некоторые из этих, даже очень небольших предприятий на основных отраслевых выставках международного значения. Многие из них привлекают внешние ресурсы для производства оборудования специального назначения, но есть много компаний, большая часть оборудования которых производится в собственных цехах, сохраняя таким образом научно-технические знания и опыт, которые являются их настоящим достоянием. «Некоторые из таких предприятий малого и среднего бизнеса, - объясняет Киналья, - отличающиеся высоким уровнем конкурентоспособности, специализируются в производстве нишевой, специальной и соответствующей индивидуальным требованиям продукции». Среди множества предприятий небольшого размера есть также большие компании, как например Om (г-н Киналья является коммерческим директором этой компании) и Cesab, «чья организационная структура отличается большей сложностью и опирается на организацию концернов мирового уровня», - продолжает президент ассоциации Aisem. Но и большие и маленькие предприятия вместе способствуют увеличению общего товарооборота отрасли оборудования для транспортирования и управления потоком материалов в процессе товародвижения, который в 2008 г. составил более миллиарда евро: 1.122 млн (+1,4%, по сравнению с 2007 г.). Экспортная доля составила 49,6% или 557 млн (+3,2% годовых), таким образом отметив рост на 48,8%, по сравнению с 2007 г.

Независимо от размера, итальянские компании достигли очень высокого уровня конкурентоспособности в отрасли производства электрического оборудования с питанием на батареях, особенно в производстве тележек специального назначения для использования внутри помещений, или складов. «Азиатские конкуренты, предлагающие свою продукцию на наших традиционных рынках сбыта, - уточняет Киналья, - не обладают такими превосходными отличительными качествами». Это преимущество предусматривает две коммерческие стратегии для итальянских предприятий: представить на рынках стран Дальнего Востока решения, отличающиеся таким дополнительным преимуществом, как технологический аспект, и одновременно установить партнерские отношения с азиатскими производителями подъемных кареток, с двигателем, использующим эндотермические реакции (дизельное топливо или газ), поскольку итальянское оборудование не может конкурировать с местными производителями, по причине более высокой стоимости производственных затрат.

В итоге сектор оборудования для транспортировки и перемещения материалов находится в той же ситуации, что и прочие многочисленные секторы машиностроительной отрасли: итальянские предприятия вынуждены конкурировать с другими производителями, преимуществом которых является более низкая производительная стоимость. Это решающий критерий для промышленного сектора, который не отличается особыми инновационными решениями. «Но за годы производственной деятельности, - подчеркивает президент ассоциации Aisem, - были сделаны значительные шаги вперед в плане качества и безопасности. И Италия может гордиться своими достижениями в этой сфере, также благодаря системе контроля качества, внедренной местными органами власти. Это значительное преимущество, выделяющее итальянскую продукцию на рынках многих стран Евросоюза и за его пределами».

Другой отличительной чертой итальянского оборудования является его узкая специализация и создание решений, соответствующих индивидуальным требованиям заказчика. В Италии производятся электропогрузчики специального назначения, например, для перемещения фруктов и овощей, для использования в среде с высоким уровнем взрывоопасности, и в коррозийной среде, а также в типографиях. «Речь идет о так называемых продуктах «сделанных под заказ», – подводит итог Киналья. – Существуют множество предприятий, производящих отдельные виды оборудования весьма специального назначения по заказу: мне случалось видеть транспортную тележку для бобин весом в 20 тонн. Этот вид оборудования был спроектирован и создан именно итальянской компанией».