Отличительной чертой итальянских генераторов является производство с учетом индивидуальных требований заказчика. За многие годы работы итальянские производители достигли высокого уровня мастерства в узкой специализации, экспортируя свое умение во все страны мира. Но это еще не все. «Большая часть представителей отрасли, - объясняет Джованни Мария Маффи, член комитета итальянских производителей электрических генераторов Cogrel, в составе союза производителей двигателей внутреннего сгорания Italmot, - ценит итальянские предприятия за умение создать особые деловые отношения. Даже крупные компании мирового уровня признают, что Италия является важным связующим звеном в процессе налаживания сотрудничества на международном рынке». Те, кто хочет создать прочные деловые связи в области производства и использования генераторов, не могут не обратиться к богатому опыту итальянских производителей. Итальянская продукция обладает несравнимым качеством: вниманием к стилю.

«На первый взгляд странно, - признает Маффи, - говорить о дизайне генераторов, но итальянские предприятия как никто в мире умеют «оформить» эти установки, улучшая их эстетический аспект». Но речь идет не только о внешней отделке. Электронные щиты управления, аксессуары и даже форма, цвет и отделочные материалы генераторов ценятся благодаря итальянскому стилю». «Даже если, - продолжает Маффи, - такое дополнительное преимущество может быть излишним для промышленного применения, оно не может не цениться в генераторах небольшого размера, используемых, например, в судостроении».

Если можно подчеркнуть такой аспект, как дизайн продукции итальянского производства, то этого нельзя сказать об обогащении технологического аспекта. Производители действительно могут добавить немного в этом плане. «Производство электрических генераторов не предусматривает новшеств, - объясняет Маффи, - качество продукции зависит от умения производителя выбрать оптимальные компоненты. В этом плане двигатель является основным компонентом и обычно, но не всегда, производится третьими лицами». Итальянские производители и сборщики электрических генераторов делятся на две категории: те, кто предлагает стандартное оборудование, и те, кто производит решения по заказу. «В основном, - объясняет Джованни Мария Маффи, работающий на предприятии среднего бизнеса Compagnia Tecnica Motori, - такие крупные компании, как Iveco, Visa, Genset, Mosa, Mase, Bruno и Ausonia предпочитают стандартные решения. Но существует ряд специализированных предприятий, которые производят продукцию на заказ. Производственный объем, и, следовательно, размеры продукции второй категории предприятий намного меньше».

К крупным предприятиям отрасли относятся десять-двенадцать компаний. «Это единственные компании, - продолжает Маффи, - которые производят все компоненты самостоятельно. Перечень предприятий отрасли значительно расширится с учетом предприятий, которые покупают компоненты и затем производят их сборку, или предприятий, которые занимаются исключительно сбытом продукции третьих лиц». Если прибыль дюжины «элитных» компаний составляет 400-500 млн евро, то прибыль сектора по сборке и сбыту, насчитывающего, как минимум 2 тыс. работников, составляет около 800-1.000 млн евро. Значительная часть общей прибыли, составляющей полтора миллиарда евро, была получена благодаря экспортным поставкам. «Экспортная доля основных представителей отрасли превышает 50%, - объясняет Маффи».

Итальянские предприятия укрепили свои позиции во всем мире, но в последнее время география экспортных поставок изменилась: «Если страны Европы остались основным рынком сбыта, то Китай из импортера превратился в экспортера, конкурируя с западными производителями и предлагая хоть и стандартную, но низкокачественную продукцию». Другими значительными рынками являются Россия и некоторые страны Африки, как Северной, так и Южной.

Безусловно, разные рыночные условия влияют на спрос. «Зрелые рынки требуют стандартную продукцию, а в странах с развивающейся экономикой наибольшим спросом пользуются специально разработанные генераторы для чрезвычайных ситуаций в гражданской, санитарной сферах и сфере инфраструктур». Африка, в этом плане, представляет для итальянских производителей возможность сбыта продукции, сделанной с учетом специфических требований заказчика.

Особого внимания заслуживает нефтегазовая отрасль, для которой Италия в состоянии предложить специальные решения. «На отдаленных месторождениях, как и на местах добычи первичного сырья, часто не снабженных электричеством, генераторы являются незаменимым компонентом», - отмечает Маффи. Итальянские генераторы «специального назначения» имеют широкое применение: источники бесперебойного питания итальянского производства используются для защиты центров обработки данных банков, страховых и телекоммуникационных компаний или же используются для гарантии постоянного наличия электрической энергии в больницах и производственных цехах. «У нашей продукции нет особых отраслей применения: она используется и в сфере хранения пищевых продуктов и в сфере промышленных средств транспортирования: итальянские генераторы, например, обеспечивают надежность и безопасность канатных дорог лыжных курортов».