|
 |
Home > RUSSIA > Первый план
ДОНАТО ЛОЗА: «CARTEMANI – ПАРИ, КОТОРОЕ Я ВЫИГРАЛ САМ»
Рим (Ign). «Гигиена, комфорт и безопасность» - слова, характеризующие порядок Cartemani, предприятия, которое более двадцати лет, производит бумажные полотенца и принадлежности для ванной комнаты. Cartemani было основано Донато Лоза, который сегодня является его президентом.
Как родилось Cartemani?
«Мое предприятие, прежде всего – выигранное пари в первую очередь у самого себя. – говорил Лоза. – Идея покинуть рисовые поля в начале восьмидесятых в период экономических проблем для нашей страны, во время которого было сложно рассчитывать на соответствующее финансирование, была абсурдной, но я решил заняться самостоятельным бизнесом, создав небольшую фирму по производству бумажных полотенец. У меня был опыт работы с американским предприятием, которое экспортировало подобного рода продукты в Италию, и которое потом ушло с рынка. Моя интуиция меня не подвела, я верил в сектор, который на тот момент делал только первые шаги, и в котором было мало уверенности. Стратегия Cartemani состояла в занятии территории: среди наших потребительских товаров, предназначенных для всей производственной деятельности, у нас есть много потенциальных клиентов, с которыми мы работаем напрямую, без посредников. Уже в силу этих причин, наши представители – продукт тщательного отбора. Сегодня их 40 и у нас почти отсутствует текучка кадров. Они сами способны удовлетворить требования 15 тыс. клиентов».
Какие размеры предприятия в настоящее время?
«Мы на рынке уже 25 лет и мы достигли годового оборота в 12.5 млн. евро, обслуживая только крупных клиентов. Через день осуществляем 30 тыс. поставок: мы ставим все на доверие, на целевые продукты, на дополнительные услуги, такие как приведение в норму туалета. Наша экспортная квота – минимальная, уже потому что некоторые поставки сделали нам большую рекламу; например, черная туалетная бумага поставляется исключительно в очень дорогие рестораны и гостиницы, в те, чьи туалетные комнаты выполнены в темных или же черных цветах. Творческая идея, позволившая нам выйти на прибыльный рынок. Сегодня мы начали вкладывать деньги в рекламу, учитывая то, что в настоящий момент мы себе можем это позволить».
Уже потому что вы стали привилегированным поставщиком vip-клиентов, не так ли?
«Cartemani – поставщик для Harrod и эксклюзивных гостиниц, таких как 60 Thompson Hotel и Double Seven. Если говорить о последних событиях, то мы выиграли тендер, организованный Театром Ла Скала в Милане для поставки принадлежностей личной гигиены. Помимо аппаратов и распределителей, уже установлены 1500 новых устройств в местах общего пользования. Для Ла Скалы мы специально разработали линию из стали, в соответствии с аурой театра. В нее вошли приблизительно 4000 принадлежностей».
Есть ли у вас задумки новых продуктов, чтобы продолжать расти?
«Сегодня через наш сайт в Интернете www.cartemani.it мы продаем дозаторы из накладного золота, которые принесли большой успех. В будущем, в нашем секторе, мы предполагаем начать производство дозаторов другого типа, то есть с запатентованной системой дозирования «с ручкой», полностью «made in Italy», и вторую серю с жетонным аппаратом, который должен оправдать наши ожидания.
|
|
|
