|
 |
Home > RUSSIA > Первый план
ПАОЛО БОФФИ: “В КУХОННОЙ МЕБЕЛИ МЫ ЗНАМЕНОСЦЫ ИТАЛЬЯНСКОГО СТИЛЯ”
Roma (Ign) – “Мое предприятие имеет скорее отношение к высокому ремесленному мастерству, чем к промышленному производству” , - так Паоло Боффи, президент Boffi spa (www.boffi.com), говорит о своей компании, основанной в 1934 году и завоевавшей положение лидера в области производства мебели.
Ваша семья работает в данной отрасли уже 70 лет. Какие основные инновации были внедрены вами в этой области?
Мы ставим все на инновацию, начиная с 60-х годов, что позволяет нам выделяться в секторе, где царит такая высокая конкуренция: в свое время мы первыми начали внедрять фасады из ламинированной фанеры, накладки и цветные элементы из полиэфира в тех контекстах, которые по тем временам считались «серыми». Мы установили очень плодотворное сотрудничество с такими специалистами, как шеф-повар Гуалтеро Маркези, завезли в Италию цветной холодильник, который впоследствии стал очень модным. Проделав долгий путь в секторе кухонной мебели, в 80-х годах мы также вошли в бизнес мебели для ванных комнат. На сегодняшний день объем продаж компании составляет 50 миллионов евро в год, из которых 60% реализуются за рубежом. Нашими лучшими клиентами являются США, Франция, страны Европейского союза и Юго-Восточная Азия.
Какой вид бизнеса, с вашей точки зрения, в будущем получит наибольшее развитие?
Что касается недалекого будущего, здесь мы делаем ставку на высокое качество и широкий ассортимент: пытаемся определять и завоевывать некоторые сегменты рынка, потребности которых, по нашему мнению, мы способны удовлетворить. На это нацелена и наша коммуникативная стратегия, которая привела нас к открытию демонстрационных залов в основных городах Европы и мира, как, например, на бульваре Сен-Жермен в Париже, в Сохо в Нью-Йорке, на улице Виа Сольферино в Милане и на площади Пьяцца Барберини в Риме. Наша задача, в секторе, где существует такая жесткая конкуренция - выделиться среди других, удовлетворяя спрос и вкусы новых сегментов рынка, которые развиваются в Восточной Европе и Азии. И для этого, в первую очередь, мы должны акцентировать внимание на дизайне.
Вы часто упоминаете о том, что итальянская мебельная промышленность стоит перед необходимостью замкнуть цепочку между производством и сбытом. Почему?
Потому что цепочка должна быть одной. Я убежден, что продавец должен заниматься продажей только одной марки, хотя бы по соображениям цен в прейскуранте. Эксклюзивизм не только способен дать целый ряд преимуществ в плане конкурентоспособности, но, прежде всего, может помочь предпринимателям успешно противостоять натиску более агрессивных и воинственных рынков и конкурентов. То, что мы подошли к составлению типового контракта, наконец-то закладывает основы новых отношений между производством и сбытом и наоборот.
С точки зрения предпринимателя, каковы шаги, которые итальянская мебельная отрасль должна предпринять, чтобы сохранить свои позиции лидера на международных рынках высокого качества?
Необходимо начать делать то, о чем говорится на протяжении уже многих лет. Мебель – это продукция с низким технологическим содержанием, и именно по этой причине ее легко скопировать. Единственная возможность защититься от конкуренции – это использовать новаторский подход, как в плане материалов, так и функциональности. Необходимо концентрировать внимание на дизайне и рассредоточить, по крайней мере, в пределах разумного, менее технологичные производства, перед которыми задача обеспечения качества не стоит так остро. И как раз поэтому наш девиз больше не «Made in Italy», а «Italian Style». Да и в конце концов, пора итальянским предпринимателям оставить в прошлом эту привязанность к «карликовости»: цепочки, сливания и холдинги между предприятиями могли бы привести к созданию сильных союзов и экономических структур, что позволило бы инвестировать в различные стратегические сектора.
|
|
|
