|
 |
Home > RUSSIA > Первый план
БЕЛЛЕЛЛИ ИНЖИНИРИНГ - МОЛОДОЕ ИТАЛЬЯНСКОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ, ЕДИНСТВЕННЫЙ В МИРЕ ЛИЦЕНЗИАТ АМЕРИКАНСКОГО ГИГАНТА «ЭР ПРОДАКТС» В НЕФТЕГАЗОВОМ СЕКТОРЕ
БЕЛЛЕЛЛИ ИНЖИНИРИНГ (www.bellellieng.com), небольшая итальянская компания, созданная менее шести лет назад, несмотря на свой молодой возраст, стала единственной в мире компанией, заключившей лицензионное соглашение с американским промышленным гигантом, компанией «ЭР ПРОДАКТС», на использование технологии разделения воздуха в нефтегазовой отрасли.
Спросим у президента компании, г-на Антонио Монези (Antonio Monesi), каким образом удалось достичь такого внушительного результата.
Лицензиатами ЭР ПРОДАКТС являются ещё две компании, но в других отраслях: АТЛАС КОПКО, имеет лицензию на использование мембранных осушителей, которые она устанавливает на компрессоры собственного производства, и КАРЛЕТОН, крупная американская компания, единственная в мире использующая мембраны для производства азота для военных целей. И, наконец, мы.
Не останавливаясь на достигнутом, компания «БЕЛЛЕЛЛИ ИНЖИНИРИНГ» ищет пути диверсификации своей деятельности внутри этого крайне узкого и специализированного сегмента рынка. На что вы делаете ставку?
В настоящее время совместно с кафедрой Инженерного факультета Феррарского университета мы проводим исследования по изучению возможности применения установок БЕЛЛЕЛЛИ ИНЖИНИРИНГ для производства азота, используемого для создания инертной среды в закрытых отсеках топливных баков летательных аппаратов. Подобные разработки ведёт также компания «КАРЛЕТОН», но исключительно в военных целях. Мы же хотим попробовать применить их в гражданских целях.
Основной деятельностью БЕЛЛЕЛЛИ ИНЖИНИРИНГ всё-таки остаётся создание технологических установок для нефтяной промышленности. Ведь именно с этой целью в 2001 году и была создана компания после встречи Тициано Беллелли (Tiziano Bellelli), который в то время работал в одной машиностроительной инжиниринговой компании, и Антонио Монези (Antonio Monesi), работавшим тогда в Пьяченце на предприятии нефтегазовой отрасли. Вместе с г-жой Валерией Рицци (Valeria Rizzi), которая сегодня занимает пост генерального директора компании, и является третьим учредителем, они составляют костяк компании, в которой работают 25 специалистов, почти все с высшим инженерно-техническим образованием.
В самом начале у нас возникла идея наладить производство оборудования с использованием принципа, который в то время ещё не применялся в Италии, но уже получил широкое распространение в других странах мира, а именно: собирать нефтепромысловое оборудование непосредственно на заводе в виде крупноблочных модулей для последующей транспортировки уже собранных модулей на буровую, чтобы производить монтаж и запуск в работу оборудования в максимально короткие сроки.
Практически, вы описываете нефтепромысловые установки, построенные по принципу «включай и работай». Проработав на этом рынке уже несколько лет, чем занимается компания «БЕЛЛЕЛЛИ ИНЖИНИРИНГ» сегодня?
Наша деятельность в сфере добычи и переработки углеводородов развивается в двух направлениях, первым из которых является производство технологического оборудования для сепарации, фильтрации, откачки и нагрева газожидкостной смеси из буровой скважины. За исключением отдельных и особых комплектующих мы практически можем делать всё остальное. А второе направление развития бизнеса нашей компании связано с технологиями разделения воздуха на азот и кислород без использования криогенных установок. На предприятиях нефтегазовой отрасли азот используется для очистки частей технологического оборудования во время проведения технического обслуживания и ремонта.
В перспективе, насколько интересным для вас является деятельность в сфере технологий разделения воздуха? Сейчас эта деятельность приносит лишь 30% прибыли компании. Но вы сами считаете, что в среднесрочной перспективе это соотношение может возрасти до 50%. Не думаете ли вы в будущем распрощаться с нефтегазовой отраслью?
С учётом того, что на этом этапе нефтегазовая отрасль переживает такой инвестиционный бум, которого не было уже десятки лет, не может быть и речи о таких планах в краткосрочной перспективе. В тот момент, когда динамика роста пойдёт на спад, мы рассчитываем, что сможем избавиться от излишнего зацикливания нашего бизнеса благодаря развитию деятельности в направлении технологии разделения воздуха. Кстати, установки по разделению воздуха обеспечивают более высокую прибыльность по сравнению модульными нефтепромысловыми установками. К тому же, в мире существует не более трёх - четырёх компаний, которые могли бы составить конкуренцию БЕЛЛЕЛЛИ ИНЖИНИРИНГ, у которой есть лицензия на использования лучшей технологии в этой сфере, разработанной компанией «ЭР ПРОДАКТС».
Бесспорно, лицензия ЭР ПРОДАКТС действительно является одним из «козырей» БЕЛЛЕЛЛИ ИНЖИНИРИНГ, её «визитной карточкой».
Но этого было бы недостаточно без нашей способности, которая свойственна итальянцам, быстро перестраиваться и предлагать клиенту то, что ему нужно, в отличие от иностранных конкурентов, у которых свои стандарты. По сути, мы являемся обслуживающей компанией, которая осуществляет свою деятельность по практически одной и той же схеме: получаем подряд на работу, разрабатываем техническую часть проекта, составляем план закупаемых комплектующих у субподрядчиков, круг которых определяется путём тщательного предварительного отбора, после чего ведём совместную работу с поставщиками и начинаем координировать их деятельность ещё на этапе проектирования.
Именно такая эффективная работа и производственная гибкость БЕЛЛЕЛЛИ ИНЖИНИРИНГ позволила компании создать такое оборудование, которого до неё никто не создавал. Как, в случае с заказом, полученным в июне этого года от компании «САУДИ АРАМКО», которая контролирует почти всю нефтедобычу Саудовской Аравии.
Получить этот подряд было на самом деле непросто. Подписать контракт с такой компанией, как САУДИ АРАМКО, очень сложно. На предприятиях нефтегазовой отрасли установлены очень высокие планки для входа: для того чтобы иметь возможность подготовить коммерческое предложение для крупной компании нефтегазового сектора, необходимо сначала получить разрешение на участие в тендере, объявленном этой нефтяной компанией, в заявке на участие в тендере указать, какие объекты были построены в прошлом и обосновать свои возможности, не только в части обладания ноу-хау, но также и в части технического оснащения и финансовых ресурсов. Может быть, для кого-то получить такое разрешение не составляет труда, но для небольшой компании, как наша, это было непросто. Можем сказать, что факт существования совместного предприятия с ЭР ПРОДАКТС позволил нам получить разрешения на участие тендерах таких компаний, как БРИТИШ ПЕТРОЛЕУМ, САЙПЕМ и ТОТАЛЬ. А вот в случае с САУДИ АРАМКО, «добро» на участие мы заслужили благодаря нашему детальному техническому предложению
|
|
|
