|
 |
Home > RUSSIA > Первый план
В СЕКТОРЕ БЕЛЬЯ ДЛЯ ДОМА НА ЕВРОПЕЙСКОМ РЫНКЕ ДОМИНИРУЕТ ДЗУККИ И ПРИСТАЛЬНО СМОТРИТ НА ДАЛЬНИЙ ВОСТОК
Европейский лидер по производству и продаже белья для дома. Гордиться брендами первого уровня, например, «Дзукки» и «Бассетти» в Италии и «Джалла» и «Дескамп» во Франции, с экспортной квотой по каждой страны 20 и 25% соответственно. Группа Дзукки (www.gruppozucchi.it) в последние годы пережила сложные моменты, но постепенно восстанавливает потерянный уровень, благодаря реорганизации проедприятий, которые производят гораздо больше того, что было предусмотрено бизнес-планом на 2006-2008 гг.. В связи с последними шестимесячными проблемами, Компания объявила о возвращение к предусмотренному уровню прибыли к концу 2007 г.. Спросим у уполномоченного представителя Маттео Дзукки относительно стратегий и характеристик непростого бизнеса, пострадавшего от общего кризиса в секторе текстиля-одежды, но в среднем менее доходного.
Можно ли утверждать, хотя бы с натяжкой, что ваш бизнес является своеобразным сегментом рынка?
Я бы сказал, что нет, и это подтверждается цифрами: расходы на душу населения в Европе на белье для дома составлет около 25-30 евро в год, что в двадцать раз меньше сектора текстиля-одежды. Покупки белья для дома обычно планируются, они практически не совершаются импульсивно. И потом низкие цифры соответствуют низкому уровню покупок: один-два раза в год. Мы стараемся противостоять этой тенденции, представляя наши продукты для всех помещений дома: от спальни до ванной, от гостиной до кухни.
С этими предпосылками необходимо персонализировать стратегии для повышения частоты покупок. Работает ли Группа Дзукки в этом направлении?
Очень важно персонализировать стратегии для повышения частоты покупок: предложить приверженцам марки более широкий выбор, а также широким полем для деятельности могуть быть услуги пост-продаж. В то же самое время, в сфере ритейла мы сохраняем стратегию расширения предложений в секторе одежды для дома и отдыха, производство и продажу сувениров и товаров для дома из текстиля и не завершенный спектр продуктов, которые способствуют импульсивному и не запланированному приобретению.
Но даже с более широкими предложениями остается проблема по привлечению клиентов и изменению привычек приобретения, играя также с «эмоциональными» факторами. Можно внедрить многое, но наиболее выгодной в этих условиях будет эффективная организация продаж. Что из себя представляют ваши коммерческие каналы?
Около 30% поступлений мы получаем от магазинов одной марки, или нескольких марок, объединенных под одним брендом Группы, которые управляются напрямую; через франчрайзинг или аутлеты. Оставшиеся 70% делятся на магазины, в которых продают несколько марок, оптовые центры и крупные торговые центры. Значение каждого канала на двух основных рынках варьируется в зависимости от различий модели продаж. В Италии канал розничной торговкли сохраняет 35% квоты на рынке, в то время как во Франции большая часть продаж приходится на крупно оптовые продажи.
Если говорить о рынке, какова структура ваших доходов?
В 2006 г. у нас было счет-фактур более чем на 300 млн. евро: 260 млн. поступили от продажи готовых изделий и 40 млн. от промышленных продаж, где обработка текстиля для третьей стороны гарантирует объем и хороший доход. Половина счет-фактур была итальянской, четверть французской и оставшаяся часть приходится на другие страны. Мы представлены приблизительно в 30 странах, особенно Германии и Испании (28 млн. поступлений в 2006 г.), Греции и Швейцарии. На рынке США присутствует контролируемая нами компания Машьони, ее счет-фактуры были на сумму около 13 млн. за последний год.
Наблюдаете ли вы интересные перспективы как на уровне продаж, так и на уровне производства на появляющихся рынках?
Напоминаем, что исследование дальнейших выходов должно предусмотреть присутствие как в сфере ритейла, так и в сфере крупно оптовых продаж, с формулами, которые могут быть как «на полках» или в специально предназначенных местах (в углу или система «магазин в магазине») в крупных торговых центрах. Уже на сегодняшний день, наряду с нашими магазинами на одну марку, у нас есть отделы и «магазин в магазине», позволяющие адекватно информировать о стоимости наших марок. Принимая во внимание перспективы Китая и Индии, где организация продаж переживает усиленный процесс развития, мы верим, что формула с крупными торговыми центрами, расположенных рядом с магазинами, представляющими продукцию одной марки -- предпочтительнее в условиях защиты рынка. Если говорить о стратегиях производства, то сегодня наше присудствие в Азии, в основном заключается в приобретении заготовок и завершенных продуктов, но мы изучаем возможные формы сотрудничества и союзов (не исключая и СП), которые позволят нам более эффективно управлять производством фурнитуры, но также открывая и новые возможности на этих интересных рынках.
|
|
|
