45 лет истории, объем продаж превысивший 200 миллионов (206 миллионов в прошлом году, то есть на 11,5% больше, чем в 2005 г.), почти 1100 работников. Цифры важны, однако даже их недостаточно, чтобы передать своеобразие промышленной группы «Эмилкерамика» (www.emolceramica.it), действующей в отрасли керамики. Находясь в историческом моденском районе Сассуоло, в последние годы компания сильно изменилась, встав на путь интернационализации.

Спросим у генерального директора Серджио Сасси о том, какие трудности сейчас переживает керамическая отрасль и каким образом предприятия сектора конкурируют друг с другом.

Как и во многих других отраслях, в мире керамики за последнее время рынки сильно изменились. Предприятиям, которые хотят сохранить конкурентоспособность, необходимо сменить курс, и должен признаться, что только некоторые из них смогли измениться, воспользовавшись возможностью глобализации.

Таким образом, выход на мировые рынки должен быть культурным шагом: путь, который, в общем, несложен для отрасли, которая уже на протяжении десятилетий выходит за рамки национальных границ.

Стремление к экспорту, безусловно, характерно для нашей сферы, которая начала продажу продукции на внешних рынках еще в 1970-е гг. Сегодня доля доходов от внешней торговли составляет от 70% до 72%. В настоящее время главными рынками сбыта являются Франция и США, несмотря на то, что последние недавно были затронуты кризисом на рынке недвижимости.

Какие именно меры предпринимает «Эмилкерамика» в сфере интернационализации?

Мы действовали сразу в двух направлениях: с одной стороны, мы вышли на развитый рынок Соединенных Штатов, уровень использования керамики на котором все еще невысок. Согласно прогнозам, в последующие годы американский рынок станет главным мировым рынком, и наша компания имеет там завод, производящий 16 кв.м. в год, управляемый предприятием Dal-Italia, созданным совместно с американской Dal-Tile. Плитка, продающаяся в магазинах сети Dal-Tile, разрабатывается и проектируется в Италии и производится частично в Сассуоло, частично в США. Одновременно с этим мы сделали ставку на украинский рынок, который имеет преимущества с точки зрения стоимости (как стоимости сырья, так и железнодорожных перевозок) и близости к многообещающим рынкам Восточной Европы.

Интернационализация осуществляется только путем создания совместных предприятий с иностранными партнерами?

Не обязательно. В Соединенных Штатах существует также предприятие, полностью принадлежащее нам: компания по распространению EmilAmerica, с помощью которой мы напрямую продаем нашу продукцию на местном рынке. На трех наших складах (в Виржинии, Калифорнии и Флориде) хранятся 5-6 линий продукции, пользующейся спросом у американцев. Такая структура ведения бизнеса позволяет сохранить позиции в сложных для США ситуациях, а также позволяет клиентам оплачивать лишь стоимость хранения: при этом не требуется ждать доставки из Европы, которая обычно занимает 40 дней, и покупатель получает продукцию в течение 48 часов.

А Дальний Восток? До этого момента Вы его не упоминали: Вы не принимаете в расчет его огромный рынок?

Ничего подобного. В июле мы заключили с китайским производителем соглашение о создании совместного предприятия EmilMajor, которое с 2008 г. будет управлять тремя магазинами итало-китайской марки. Наш план предусматривает для начала открытие магазинов в Шеньжене, Пекине и Шанхае, а затем, в случае успеха продукции на рынке, для расширения сети в последующие 3 года мы планируем открыть 20 магазинов. Следующим шагом станет распространение продукции повсюду, также в небольших городах, например, с помощью франчайзинга.

Модель распространения продукции с помощью партнерства с местными компаниями не является исключительно китайским опытом. В ближайшие дни открывается новое предприятие в Румынии. Расскажите нам о нем, пожалуйста.

Мы создали марку «Ceramica Royal», которая призвана распространить наши итальянские брэнды на румынском рынке, где мы собираемся воспользоваться коммерческой стратегией под знаком «Сделано в Италии»: мы стараемся объединить другие итальянские марки, действующие в сфере «ванная комната», такие как «Теуко» (гидромассажные ванные) или предприятия, производящие мебель для ванных комнат, для использования привлекательности знака «Сделано в Италии» для румынских покупателей из высшего класса. Первый магазин откроется в Констанце 16 ноября. В 2008 г. мы откроем точки продаж также в Бухаресте, Тимошоаре и Клуже. Нашей целью является использовать китайскую бизнес-схему с последующим проникновением также в города среднего размера. Отличительной особенностью предприятия в Румынии является оформление магазинов, в которых будут размещены зоны, посвященные Италии и итальянской культуре с дегустациями типичных продуктов нашего региона, таких как, например, моденский бальзамический уксус, в сопровождении итальянской музыки.