Magaldi Power  - последнее предприятие, созданное группой Magaldi: основанная в 2002 г. специализируется на системах транспортировки сухого пепла из резервных котлов теплоэлектростанций. История группы Magaldi берет начало в начале ХХ в. Мы зададим президенту Марио Магальди несколько вопросов о том, как стало возможным развить промышленную специализацию систем передачи до переработки отходов горения угля.

Как начиналась история семьи Магальди, которая уже стала династией предпринимателей, включающая как минимум три поколения?

Всё началось в 1901 г., когда Биаджо Магальди – мой дядя получил патент и налаживает производство приводного ремня из кожи буйвола. Разница между ремнями повсеместно используемыми для двигателей и движущихся моментов, выполненных из пластмассы и из единого куска, «супер-ремень» был создан из нескольких слоев кожи, соединенных между собой заклепками. Таким образом, даже если один слой разрывался, это, тем не менее, не прерывало работу. С самого начала Магальди считалось предприятием, которому можно доверять, т.к. оно обеспечивает непрерывность производственного процесса.

Когда впервые была использована технологическая инновация, позволившая вам занять нишу, в которой вы являетесь признанным мировым лидером?

Это был процесс реализованный в ходе нескольких этапов. В первую очередь предприятие объявило о том, что находится в поиске технологии для транспортировки горячих материалов. Эксперименты длились десятилетиями, пока в начале 1970-х г., мой отец – Паоло Магальди, не придумал «супер-ремень» - ленту из металлической сетки, которая принимала образ супер-ремня и создавалась из частично наложенных друг на друга пластин, которые служили несущим каналом. Новая лента полностью заменила слабые традиционные ленты. После смерти моего отца передо мной стояла цель найти применение новому продукту - вначале я предполагал использовать их при транспортировке материалов на цементные заводы, а также для любого другого промышленного использования, где требовалась транспортировка горячих, тяжелых и абразивных материалов, например, плавка на литейных заводах. В конце 1980-х гг. итальянская теплоэлектростанция попросила испытать установку супер-ремня под котлами для удаления тяжелого углевого пепла - это был первый опыт применения нашей ленты под котлом с ископаемым топливом тепловой угольной станции.

Это было началом нового предпринимательского цикла, не так ли?

Да, т.к. в последующие годы, особенно, если начинать с 1990 г., Magaldi начала развитие решения MAC (Охлаждающая установка для пепла Магальди - Magaldi Ash Cooler) вместе с Enel, Ansaldo и другими крупнейшими предприятиями Италии. MAC - наш важнейший продукт, т.к. наша лента может транспортировать материал до тысячи градусов. Среди ее преимуществ: низкий процент не сгоревших шлаков и малое использование воды для удаления шлаков, с преимуществом как в условиях продуктивности оборудования, так и воздействия на окружающую среду.

При помощи MAC Магальди создала спрос, отсутствующий до настоящего времени. До MAC технологии по изъятию пепла из под котла использовали воду с так называемыми системами увлажнения. Как вы завоевали клиентуру, которая традиционно привыкала использовать другие системы?

В первые годы мы столкнулись с сопротивлением к переменами, т.к. потенциальная клиентура в течение многих десятилетий использовала другие системы извлечения. Сегодня, однако, нам доверяют все основные игроки сектора, которые знают что собой представляет Magaldi Power. Наши клиенты не испытывают никакого скептицизма в отношении нашей продукции. Более того, многие у нас просят лицензию. Наша философия состоит в том, чтобы работать, допускать комиссии, с представительствами в различных городах, агентами, или посредством держателей патентов, от которых мы требуем проведения рекламных компаний и продажи наших устройств.

Но метод лицензирования не единственный с которым вы подходите к рынку, не так ли?

В основе нашей деятельности лежит тройная стратегия: поиск агента/представителя, который будет координироваться из Италии, ответственным за данный регион, или мы полагаемся на держателя патента, от которого требуем осуществлять деятельность по маркетингу и продажам. Третий вариант - это создание подконтрольного офиса за границей, как мы это уже сделали в Австралии, Германии, Китае, и в будущем такой офис будет в Индии. Местное предприятие должно предоставить всю серию необходимых услуг для обеспечения поставки, в качестве Менеджера проекта, приобретение не стратегических квот на поставки, маркетинг и пост-продажное обслуживание. На практике, контролируемый нами офис за границей делит риски с нами. В основе, мы хотим развиваться по всему миру, поэтому мы должны создавать отдельные офисы, снабженные адекватной структурой.

Вы устремляетесь за национальные границы, а не рискуете ли вы тем самым скрыть итальянские корни Magaldi Power?

Конечно нет. Сердце Magaldi Power остается и останется на всегда в Италии, но предприятие в буквальном смысле вынуждено решительно выходить на международные рынки: на домашнем рынке мы насыщали рынок почти пять лет. Но склонность к интернационализации не является последним новшеством: с самого основания мы начали планировать выход за национальные границы. Сейчас наши офисы расположены по всему миру.

Какие страны являются вашими основными партнерами?

Без сомнения Австралия, где мы продали 8 систем, 4 из которых уже вводятся в работу. Там список заказов на следующие три года достигает в общей сложности 20 млн. Второй стратегический рынок – Германия, с 18 млн. уже подписанных заказов на 2008 г. Среди крупных рынков импортеров - Испания, Португалия, Индия, Греция, Турция, Восточная Европа и Латинская Америка. На Дальнем Востоке основной рынок – Китай, где мы обслуживаем 15 установок. За ним по мере убывания проектов следуют - Южная Корея, Япония и Филиппины. Логика простая: мы принимаем все приходящие заказы, ищем возможности управления показательным ростом доходов. За последние годы наш доход составил от 18 млн. в 2005 г. до 34 млн. в 2007 г. И ожидается настоящий бум в последующие годы: мы надеемся, что до конца 2008 г. наш доход составит 50-55 млн.