Ferrino на протяжении свыше 130 лет остается одной из немногих компаний - ориентиров для треккеров, изыскателей, альпинистов и армейских спецподразделений. Палатки, рюкзаки, спальные мешки Ferrino являются идеальным сочетанием технических исследований и кустарного опыта. Эта итальянская марка, которая всегда оставалась верной себена протяжении столетий разработала искусные, высокотехнологические, и стильные решения, постоянно уделяя максимальное внимание простоте использования.

Мы спросили у Анны Феррино, члена правления компании, как им удается оставаться конкурентоспособными в таком сегменте, где идет беспощадная конкуренциия с производителями дешевой продукции, одновременно сохраняя брэнд Made in Italy.

В отрасли, характеризующейся присутствием крупных транснациональных групп, есть два конкурентных фактора: цена и делокализация производства. Этоединственные рычаги сохранения адекватной позиции при конкуренции ВМЕСТЕ С ДИЗАЙНОМ, ИННОВАЦИЕЙ И ТЕХНОЛОГИЕЙ. На рынке, предназначенном для массового покупателя, невозможно даже представить продукт на 100% сделанный в Италии от начала и до конца производственного процесса, включая проектирование и разработку дизайна. Это не мешает реализовать ПОЛНОСТЬЮ в Италии ряд отдельных супертехнологичных предметов, однако большую часть нашей выручки мы получаем от продукции задуманной «дома», и исполненной за границей.

Когда потребность в делокализации стала безальтернативной необходимостью, чтобы не проиграть? Это феномен последних лет?

Пожалуй нет. Ferrino работает в отрасли, где делокализация произошла раньше, чем в каком-либо другом бизнесе. Вот уже три десятилетия крупные европейские компании производят кемпинговые палатки за границей. Ferrino начала производить вне территории Италии с середины шестидесятых и не по своему свободному выбору: нам это было навязано правилами рынка.

Раньше вы упоминали исключительно специфическую продукцию как пример производства Ferrino все еще на 100% Made in Italy. Не могли бы вы привести примеры.

Оборудование для спецподразделений, как итальянских, так и иностранных, полностью изготавливается в Италии. Среди клиентов Ferrino ООН и Красный Крест. И в таких случаях мы поставляем не только большие палатки, но и продукцию, связанную с оборудованием структуры экстренной госпитализации в любом контексте окружающей среды. Вместе с палатками мы поставляем раскладушки, системы кондиционирования или обогрева внутренних помещений и осветительное оборудование. В наших наборах, кроме лиофилизированных продуктов питания, имеется специальная продукция для человека, такая как солнцезащитный крем для пустыни и гигиеническая помада, чтобы избежать воспалительного покраснения в жестком и ветреном климате. В этой нише продукции с высокой добавленной стоимостью можно еще работать в Италии, не наращивая объемов производства.

К слову о «штучном» производстве: недавно проект «Ferrino 1870» продемонстрировал желание оставаться верными традиции, но нацеливаться в будущее через диверсификацию в новых нишевых сегментах. Что это такое?

Это новшество последних недель, эксклюзивно представленное в январе 2008г., на 73-ем показе мод «Питти, образ мужчины»: представляющее собой коллекцию, отдающую дань историческим предметам Ferrino, вновь переосмысленным и модернизированным дизайнером Морено Феррари. Я уже давно хотела задать еще один ключ понимания нашей марки, заставив разговаривать с другим типом потребителей и рынка. В фигуре Морено Феррари я угадала возможность заставить работать вместе одежду и предмет, между стилистическими изысканиями и дизайном, с возможностью создать что-то действительно инновационное, объединив наши знания с антропологическим видением Морено Феррари. Ferrino 1870 – это исключительно итальянский проект.

Несмотря на то, что вы делаете ставку на коллекцию Ferrino 1870, чтобы обновить и диверсифицировать гамму продукции, логично предположить, что основную прибыль вам будет приносить ваш основной бизнес оборудования и одежды для активного отдыха: палатки, рюкзаки и спальные мешки. Ведь именно эта продукция выделяет вас как лидера.

Несомненно. В этой сфере мы не скажу, что являемся мировыми лидерами, даже если и очень близки к такому положению: я лишь ограничусь заявлением о том, что в сегменте палаток для кемпинга мы - один из брэндов, предлагающий лучший ассортимент. Обширность гаммы – это наша сила, потому что позволяет нам присутствовать во всех сегментах целевого рынка и достичь таких цифр, которые позволяют получить конкурентное соотношение качество-цена, особенно в отношении такой продукции как палатки. Мы также завоевываем рынки вне Италии: по активному отдыху вне Италии наши продажи составляют 35% от общего объема (18 миллионов Евро в 2007г., из которых только 10-11 приходятся на долю подразделения активного отдыха).

Я полагаю, что чтобы главенствовать на рынках, которые становятся все больше глобальными, необходима капиллярная структура распространения, которая в состоянии передать ценность вашей продукции. Ferrino действует и через монобрэндовые пункты продаж?

Еще нет, но у нас есть такая возможность. Проблема заключается в поддержании объемов продаж в течение всего года посредством предложения продукции, которая была бы не слишком сезонной, например продукция для активного отдыха, продажи которой концентрируются в весенне-летний период. В области одежды, которой я занимаюсь лично, мы делаем первые шаги в сторону расширения предложения с тем, чтобы сделать его более конкурентоспособным.

Это в будущем. А как добраться до клиента сегодня?

В Италии мы полагаемся на агентов, представляющих одну или несколько компаний, большинство из которых выбрало Ferrino как основную компанию. Мы представлены в магазинах спортивных товаров, около 1000 в Италии. С некоторыми владельцами магазинов мы установили прочные коммерческие отношения: для наших товаров выделяется отдельная часть помещения . За границей мы прибегаем к услугам крупных дистрибьюторов, как правило одного на страну, за некоторыми исключениями, как например с Россией, чья обширность потребовала от нас установить отношения с двумя дистрибьюторами. В 2008 году мы дебютировали в США и Японии. Всего у Ferrino 35 дистрибьюторов во всем мире. Основные рынки у нас в Европе: Испания и Франция – традиционные страны с большими объемами продаж, в перспективе – Восточная Европа, где мы присутствуем не более семи лет – эта территория обещает принести нам большое удовлетворение.