Более десяти лет в его руках бразды правления семейной компанией: в 1997 г. Лоренцо Таргетти был назначен генеральным директором одноименной компании (www.targetti.com/?lingua=en), одного из лидеров мирового уровня в сфере архитектурного освещения помещений и зданий. Компания производит и организует сбыт более 3.000 наименований продукции: установки и системы освещения, которые отличаются сочетанием технологии и дизайна и способностью вписываться в любой архитектурный контекст. Это визитная карточка, позволившая компании Targetti установить многочисленные контакты сотрудничества с престижными марками архитектурного мира (от Foster до Toyo Ito) и лучшими итальянскими брендами (среди которых Fiat, Lancia, Celine, McDonald’s), не забывая о об исключительных проектах этих лет от David di Michelangelo до Opera di Vienna.

Мы спросили у Лоренцо Таргетти, недавно ставшего лауреатом премии Ernst & Young Предприниматель года» 2007, что изменилось в компании после его назначения генеральным директором. Как удалось обновить семейное предприятие (основанное 80 лет назад, которое в свое время котировалось на Бирже), не изменив его характерных черт?

За последние десять лет предприятие, основанное моим дедом Санки (Sankey) восемьдесят лет назад, очень изменилось: товарооборот в 20 раз превышает показатели 1997 г., присутствие на мировых рынках расширилось от двух до пятидесяти стран, количество работников из 100 превратилось в 1.600. Но неизменным осталось одно – так называемое ДНК компании – стиль управления и дух причастности и живого участия, который отличает профессиональный подход всех работников компании.

Такое преимущество, как дизайн, очевидно, необходимо, чтобы быть конкурентоспособным на мировом рынке, например в Европе, где вы являетесь третьим по величине лидером в сфере освещения помещений и зданий. Что характерно для спроса в вашем секторе и какие аспекты продукции Targetti привлекают больше всего?

Ключ нашего успеха в равновесии, достигнутом между такими почти непримиримыми основными переменными, как технические характеристики и эстетический аспект продукции. Преимущества нашего оборудования не основаны исключительно на удачном соединении формы и качества работы: не меньше внимания уделяется архитектурному аспекту света, его прикладной ценности. Ни один из продуктов Targetti не рождается, чтобы быть просто красивым или только с отличными эксплуатационными качествами: отдел исследований и разработок проектирует свет, учитывая требования архитекторов, дизайнеров-осветителей, корпоративных клиентов и конечного потребителя. Targetti – единственная компания сектора, которая инвестирует 3% прибыли в развитие исследований и разработок.

Расскажите о продукции, которая пользовалась наибольшим успехом, стала "бестселлером" в эти годы?

За свои восемьдесят лет существования компания вписала одну из важнейших глав в историю дизайна, технологии и культуры освещения: имя Targetti носит первый экранированный плафон, первая встроенная подсветка, первый металлогалогенный прожектор для помещений, первая и наиболее имитированная осветительная система на самонесущих проводах («Structura»), первая система электроосвещения низкого напряжения («Structurella») и инновационная система «Mondial F1» - призер премии Золотой Компас в 1998 году. За последние годы, благодаря постоянному инвестированию 3% прибыли в исследования и разработки, мы улучшили запатентованные и инновационные изобретения, как например отражатели (снабженные уникальным покрытием против царапин Scratch Proof), системы охлаждения оборудования (патентное изобретение под названием Cool Touch) и оборудование для профессиональных оптических систем, изученное и разработанное в Фотометрической лаборатории – единственной лаборатории, которая является частью компании-производителя осветительных приборов, связанной непосредственно с университетом Флоренции и инженерным факультетом. Как результат сотрудничества с DuPont недавно родилась «Pura» - первая лампа без осветительной установки, которая одновременно является первой осветительной установкой без лампы, это самое важное нововведение с сфере ламп со времен Эдисона.

Какие характеристики Targetti позволяют компании лучше укрепиться на экспортном рынке, который охватывает 90 стран? Какие стратегии были выбраны для укрепления на мировом рынке?

Для нас очень важно внимательно отслеживать все дистрибьюторские линии и процесс продвижения нашего товара на рынке. В секторе как наш, в котором обслуживание клиента является решающим фактором, необходимо администрировать напрямую профессионалов, которые занимаются обслуживанием потребителя: мы не можем позволить себе перепоручать этот процесс. Поэтому предпочитаем, насколько это возможно, работать на зарубежных рынках через созданные нами организации. Только в случаях, когда речь идет о странах, представляющих риск или странах с отсталой экономической системой, в которых невозможно работать напрямую, мы пользуемся услугами агентов и дистрибьюторов, работающих по системе франчайзинга. В любом случае мы уверены в том, что на зарубежном рынке невозможно удержаться без серьезного инвестирования в создание собственных представительств.

Бизнес-модель, которая должна искать точки соприкосновения между дополнительными технологическими преимуществами и стилистической привлекательностью не может исключить дизайн, особенно в сфере архитектурного освещения помещений и зданий. Какая роль отводится проектировщикам, дизайнерам, архитекторам в вашей компании, насколько профессионалы сектора вовлечены в процесс создания и продвижения на рынке новой продукции?

Технологические нововведения и инновация производственного процесса являются жизненно важными составными для предпринимательской деятельности, но и без правильной организации управления предприятием невозможна никакая инновация. Компания Targetti открыта не только для сотрудничества с миром науки или исследований, но и для новых форм сопоставления с действительностью – более обходных и менее знакомых: один из красноречивых примеров последних лет, («Aria»), например, навеяна работами американского артиста Джеймса Тюррелла, с которым компания Targetti имела честь работать несколько лет назад по случаю его грандиозной установки динамического цветного освещения на фасаде Музея декоративного и прикладного искусства в Вене. В других случаях наша продукция рождается в результате сотрудничества с великими дизайнерами и «особыми" заказчиками: например, специально разработанная система освещения Тайной Вечери Да Винчи или новейшая концепция флуоресцентных установок, созданных вместе с Норманом Фостером для его необычайного проекта для McLaren Technology Center.