|
 |
Home > RUSSIA > Первый план
ТРАДИЦИИ, КАЧЕСТВО И ПРОДУКТ - ЭТО ПЛЮСЫ ОБУВИ MANAS
С 2002 г. он - генеральный директор семейного предприятия, которое стало мультинациональной компанией по производству итальянской обуви. Клето Сагрипанти, родившемуся в 1971 г. в городе Мачерата, нет и сорока. В административный совет компании Manas (www.manas.com) он пришел, когда ему было 22 года, в 1993 г. он был назначен менеджером по продажам предприятия, которое на сегодняшний день присутствует в 80 странах с экспортным объемом продаж, составляющем 75% от всей прибыли. В первую очередь мы хотим спросить у Генерального директора об эволюции компании, которая родилась в 1956 г. и пережила критический период перехода от поколения к поколению: Клето Сагрипанти является представителем третьего поколения во главе компании. Для моей семьи этот переход никогда не был проблемой, потому что мы сразу же уяснили роль и пути следования для сегодняшнего и будущих поколений, отличая в корне личный капитал и капитал предприятия, учредив структуру участия сотрудников в деле, для которых мы установили небольшую долю прибыли, вознаграждая их за прилежность, мастерство и преданность делу. Семья Сагрипанти пошла по следам основателя компании, вашего деда, и сегодня в компании работают шесть ваших двоюродных братьев. Эта прочная связь с традициями помогает вам успешно продолжать дело? Думаю, что часть нашего успеха зависит именно от этого. С самого начала целью марки Manas было стать лидером в собственной производственной отрасли, создавая качественную продукцию и совершенствуя лучшие традиции итальянского производства. У вас амбициозные планы. Как вам удалось приводить их в жизнь на протяжении всего этого времени? Одной из наших отличительных черт является без сомнения внимание к качеству. Не случайно обувная фабрика Manas стала первой фабрикой Италии, получившей сертификат Iso 9001. Дизайн является второй составляющей успеха, это конкурентоспособный фактор и отличительная характеристика продукции. Вместе с эволюцией целей компании, предполагаю, изменилась и сама структура предприятия. Без сомнения. Manas создала сетевую организацию, так называемый отдел в отделе, где сконцентрированы почти все ключевые функции, от разработки и производства до сбыта и обслуживания пост-продаж. Сетевая модель улучшает производительность и позволяет сохранить роль опыта и мастерства. Поговорим о продукции. На чем основаны ваши взаимоотношения с клиентами? Благодаря более тесной связи с клиентами, занимающимися сбытом (более чем три тысячи во всем мире) компания Manas укрепила свое знание рынка, усовершенствовав в процессе связи с конечным потребителем продукции эффективность продаж. Следующей стратегической целью является внедрение в жизнь инновационного проекта в плане сбыта, который позволить установить более тесную связь с конечным потребителем. Клиентам, занимающимся сбытом отводится важнейшая роль: они являются нашими партнерами и «акционерами» в полном смысле этого слова. Им отводится центральная роль в процессе обобщения и связи с фактором производства и маркетинга, это рычаги, которые позволяют выйти в свет многим предприятиям, производящим отличную продукцию, но не умеющим пока вложить достаточно средств в политику продвижения собственной торговой марки. Говоря о маркетинге, расскажите о новом проекте «магазинов в картоне», разработанном вместе с Оливьеро Тоскани? Прилавок и магазин в картоне - это безукоризненное сочетание новаторства и простоты. Картон идеально соответствует коробке для обуви, а простые линии оформления интерьеров сочетаются со вкусом Made in Italy, без лишних прикрас, для тех, кому нравится отсекать все лишнее, чтобы добраться до истинного, достойного обрамления самого главного героя обувного магазина – самой обуви. Это новые идеи, которые родились как результат профессионального сотрудничества с настоящим мастером преподнесения товара Оливьеро Тоскани, который сопровождал компанию в период грандиозных инвестиций в торговую марку и в имидж продукта. В завершение поговорим о рынке. Где представляются самые перспективные возможности? Наша компания думает глобально. Мы привыкли создавать прекрасные возможности в любой точке мира. Сейчас мы работаем над проектом, который мне особенно пришелся по сердцу: скоро мы достигнем 150 точек сбыта продукции Manas в Китае. Сегодня таких точек пять, включая Пекин и Шанхай. начиная со следующего месяца предвидятся открытия новых магазинов нашей марки.
|
|
|
