Целью одного из признанных лидеров международного уровня в сфере получения и централизованной передачи сигналов является консолидация в сфере активной безопасности. Компания Fracarro , европейский лидер по производству систем аудио-видео-передачи данных, присутствует на всех пяти континентах. Отраслевое производство колеблется от традиционных до высоких технологиий, и проблемой номер один для выхода на международный рынок является завоевание доверия к продукции «сделано в Италии», чтобы стать достойным противодействием высокоразвитым конкурентам из других стран.

Мы спрашиваем у генерального директора компании Нелло Дженовезе, сколько пришлось приложить усилий, чтобы преодолеть скептицизм, связанный с первым опытом выхода на зарубежный рынок, который стал необходимым после того, как компания Fracarro охватила полностью национальный рынок.

Действительно, нам пришлось столкнуться с такого рода проблемой. Так уже получилось, что продукция Made in Italy не стала синонимом «высокие технологии». На самом деле это предубеждение, потому что итальянские компании, включая Fracarro, разрабатывают очень много новейших передовых технологий, которые десятилетиями присутствовали на международных рынках. Что касается компании Fracarro, все эти годы мы старались продемонстрировать потенциальным клиентам наши сильные стороны, которые выражены в опыте, накопленном на протяжении десятилетий работы в сфере получения телесигналов, организуя, в том числе, посещения производственных цехов компании.

Перед тем, как выйти на зарубежный рынок, компания Fracarro прошла долгий путь, начиная с тридцатых годов, когда была основана. Прошло около полвека укрепления в Италии прежде, чем начался процесс интернационализации. Каковы основные этапы, пройденные компанией?

Компания родилась в 1933 году как небольшое предприятие по инициативе Бруно и Джованни Фраккаро \Fraccaro\ (компания получила название Fracarro вследствие ошибки при написании), которые увлекались радиочастотами. В послевоенные годы компания вошла в этап индустриализации, благодаря развитию телевидения в Италии, начиная с 1954 года. В шестидесятых Fracarro контролировала 80% национального рынка и в восьмидесятых годах, после стремительного развития частного итальянского телевидения, группа начала разработку в сфере спутниковых трансляций. Мы стали одним из трех первых европейских производителей отрасли.

Качественный рост был отмечен в то время, когда Fracarro отошла от производства отдельных приемников в пользу централизованных систем. Каких усилий, направленных на работы в исследовательской сфере, потребовало и требует до сих пор это перевоплщение?

Компания постоянно инвестирует 3% прибыли (около 80 миллионов евро в 2007 г.) в исследования и разработки. На базе компании создана внутренняя структура, в которой заняты техники и инженеры, их количество составляет 35 человек из 400 работников в Италии и за рубежом, они занимаются воплощением проектов в сотрудничестве с итальянскими высшими учебными заведениями Италии (в Падове и Пизе) и Европы (Валенсия). Мы тесно сотрудничаем с итальянской радиотелевизионной компанией Rai и приватными компаниями Mediaset и Sky Italia. Задание по разработке систем возложено на подразделение компании Fracarro Engineering, которая занимается проверкой и тестированием новых решений.

Одним из конкретных результатов исследовательской сферы является так называемое "сближение технологических уровней". Какое конкретное значение имеет эта концепция? Каким образом централизованные системы могут гарантировать безопасность и низкую стоимость продукции для частных абонентов и профессиональных пользователей?

Этот переход произошел в середине восьмидесятых, когда Fracarro начала процесс диверсификации, отойдя от производства некоторых традиционных продуктов и начав производство систем безопасности и телепередач по замкнутой системе. Наше предложение охватывает как активные системы безопасности, например противоугонные и противопожарные устройства, так и передовые системы безопасности, которые включают сенсоры с замкнутой телесистемой, позволяющие, благодаря установленным телекамерам, производить мониторинг помещений и прилегающих зон и выводить изображения не только на специальный монитор, но и на экран телевизора или ПК. В будущем, и мы уже работаем над этим решением, планируется передача сигнала от традиционного коаксиального кабеля до оптического волокна.

После дочерних Fracarro Iberica в Испании и Elit Manufacturing в Тунисе, родились французская Fracarro France, английская Fracarro UK и португальская Fracarro Portugal наряду с партнерскими проектами в Арабских Эмиратах, Таиланде и Австралии. Сегодня группа Fracarro присутствует и в Греции и внедряется на новые рынки Индии и Бразилии. Где сейчас лучшие возможности?

Думаю, Индия и Бразилия являются самыми многообещающими странами, даже если большая часть экспортного сбыта, составляющая 45% товарооборота, приходится на Францию, Испанию, Великобританию и Австралию. В Индии мы работаем над подписанием торговых контрактов с местными операторами в сфере спутниковых трансляций, которые будут распространять нашу продукцию. Бразилия является предметом тщательного анализа, потому что мы планируем расширить наши позиции в Латинской Америке, которые на сегодняшний день ограничиваются Аргентиной, Венесуэлой и Боливией. Самый большой интерес в Бразилии представляет рынок централизованного оборудования, которое пока передает аналогичные сигналы, но скоро перейдет на цифровые технологии. Поэтому стратегические маневры, вместе с нашим ноу-хау, позволят в полной мере использовать потенциал бразильского отраслевого рынка, как только он обратится к технологиям цифровой трансляции.

Бразилия обещает хорошие перспективы. Но насколько трудно выйти и завоевать новый рынок, повысив показатели сбыта? Какие местные каналы необходимо открыть, какими должны быть стратегия и ключевые контакты?

Это задача не из легких. Каждому рынку свойственны свои черты и стандарты. Даже методы работы предприятий-установщиков, обычно верных одному поставщику, могут создавать препятствия для новых операторов. Обычно Fracarro работает по трем каналам: дистрибьюторская сеть, большие местные технологические компании и оптовые распространители. Нашей задачей является заинтересовать потенциального клиента и убедить его в том, что наше предложение лучше. Наше преимущество в том, что мы предоставляем каталог с перечнем продуктов, которым может похвастаться не каждый конкурент, мы имеем более чем семидесятилетний опыт работы и отличаемся способностью поставлять специальные решения для каждой отдельной страны.