Семья Монтанте, которая на протяжении 80 лет руководит семейным предприятием и ставшая лидером мирового уровня в отрасти амортизаторов для промышленных транспортных средств, железных дорог и средств специального назначения, способна превратиться в ключевую отличительную черту: сначала семья производит велосипеды, затем мотоциклы, затем «скачок» в сторону амортизаторов. Сегодня она руководит (www.gimonmsa.it) 250 работниками, которые принесли выручку в размере 30 миллионов евро в 2007 году, с долей экспорта в 45%. В 2008 году предприятие рассчитывает увеличить доходы на более чем 13%.

Спросим у Антонелло Монтанте, директора MSA (Mediterr Shock Absorbers), является ли именно их склонность к изменениям, при этом оставаясь самими собой, ключом к успеху на рынках.

Сила нашей модели бизнеса зависит, прежде всего, от того факта, что нам всегда удавалось сохранить семейную предпринимательскую традицию, связанную с осуществляемой деятельностью, постоянно модернизируя как нашу систему производства, так и имидж нашего предприятия. Все изменения имели главной задачей повышение конкурентоспособности наших предприятий путем гарантирования безупречного качества нашей продукции и безукоризненных отношений с клиентами, с которыми мы установили прочные взаимоотношения, основанные на доверии и взаимном уважении, так же как и в самом начале – в немного ограниченном виде – обстояло дело со скромной мастерской по производству велосипедов моего деда.

Размер компании, такой необычный для предприятия, способного экспортировать на север Италии модель бизнеса, созданную на юге, не послужил препятствием для превращения MSA в международного игрока. Насколько было сложно завоевывать все более крупные доли внешних рынков? Каковы рынки за пределами Италии, на которых присутствие группы и её марок “Msa” и “Gimon” наиболее значительно?

Одним из важнейших направлений деятельности компании всегда был поиск дифференцированных маркетинговых стратегий для повышения глобального роста компании на различных международных рынках. На сегодняшний день мы стали лидерами в нашей отрасли как в Италии, так и на рынках Индии, Франции, Германии и Голландии.

Ваша бизнес-модель предусматривает наличие централизованной структуры на уровне производства и множество периферийных предприятий, либо Вы применяете политику расширения производства?

Наша модель бизнеса предусматривает расширение производства на севере Италии и в Индии.

Сферы, в которых действует компания, весьма многочисленны и дифференцированы в соответствии с типом продукции: амортизаторы для первичных и вторичных подвесок (электровозы и вагоны); амортизаторы против виляния для пантографов, трамваем и автобусов; амортизаторы для грузовых автомобилей, мостов, коммерческих транспортных средств; амортизаторы специального назначения, такие как центральные ядерные станции. Какова наиболее перспективная сфера деятельности?

Безусловно, наиболее перспективным и прибыльными для нас сектором является производство автомобильных амортизаторов для грузовиков, прицепов и мостов.

Необходимость развития инфраструктуры в развивающихся странах, в Азии, на Ближнем Востоке, странах Залива и Латинской Америки бросает настоящий вызов, на который группа MSA готовится ответить? Либо же развитые страны остаются зонами усиления деятельности и извлечения прибыли?

Действия, которые наша компания уже запланировала, направлены на Ближний Восток и Среднюю Азию. Речь в основном идет об областях, где имеется превосходный потенциал предварительной разведки и производственные возможности в нашем секторе.

Каковы отличительные характеристики, признаваемые за группой MSA рынком и клиентами во всем мире? Думаю, что вы предпочитаете концентрироваться на качестве продукции, объединенном с безопасностью и технологичностью. Однако достаточно ли быть лучше других, чтобы соревноваться с теми, чьи размеры и себестоимость продукции несравнимы с вашими?

Нашей компании удалось удачно позиционировать себя на каждом из рынков, взаимодействуя с иными корпоративными культурами, как на национальном, так и на международном уровне. Добавленной стоимостью являются наш интерес к исследованиям и инновациям: отличительным примером служит побочный продукт, который мы создали совместно с Политехническим институтом Милана, благодаря которому родился «Ti.Ve.T.», посвященный изучению новых технологий. Мы постоянно работаем над увеличением нашего ноу-хау, являющегося очень важным для наших проектов по введению инноваций в данной сфере. Последним приобретением группы Montante является ноу-хау марки “Sebac”, известной в области производства гаммы специализированных амортизаторов. Иными важнейшими факторами, определяющими высокую конкурентоспособность нашей компании, являются гибкость в отношении пожеланий наших заказчиков и качество предлагаемой продукции.