Продукты этой марки будут представлены на Олимпийских играх 2008 в Пекине. Все началось со смелой идеи: выпустить в коммерческое производство запатентованную молекулу, изобретенную фармацевтическим отделением итальянского университета Павии с целью создания новых продуктов для спортсменов. Итальянская компания Byoteam (www.byoteam.it), созданная в 2004 г. на базе концерна Eley Rolland – более 70 лет специализирующегося на производстве косметической продукции, представленной на рынках 72 стран, товарооборот которого в прошлом году составил 13 миллионов евро – за несколько лет успела внедрить на итальянский и зарубежный рынки линии "космецевтических" препаратов - неологизм, изобретенный самой компанией для инновационных предложений марки Byoteam.

Мы попросили рассказать подробнее о том, что такое "космецевтические" препараты генерального директора Byoteam Анжелу Лагану.

Этот термин подразумевает те продукты, которые обладают лечебными свойствами и используют только натуральные активные компоненты, заключенные внутри составов, являющихся косметическими препаратами. Сертификат университета Павии получили два разных состава, созданных в наших лабораториях: Dfc (Защитный фактор-комплекс /Defense Factor Complex/), испытания этого препарата подтвердили его антиоксидантные свойства, и R2, галеновый состав которого способствует борьбе с воспалительными процессами мускульного и опорного аппарата. Речь идет о двух инновационных запатентованных решениях, рожденных благодаря увлечению исследованиями и опыту. Специально разработанные новые формулы - это уникальные и оригинальные препараты.

Возрастающее внимание к поддержанию физической формы, здоровому образу жизни и не только, способствует вашему укреплению на рынке?

Согласно данным наших последних опросов, рынок фитнеса и здорового образа жизни отмечает все больший рост и тенденции к сближению. То, что предлагает наша компания – это прежде всего усилие культурного характера, направленное на внедрение на рынок систем оздоровления и хорошего самочувствия опыта, накопленного в области профессионального спорта. Мы предлагаем инновационный продукт, который сочетает результаты исследований в сфере спортивных достижений и внимание к качеству, благодаря 70-летнему опыту работы в косметической отрасли. Эти предпосылки, без которых сегодня нельзя обойтись на современном рынке, привели к созданию проверенных эффективных препаратов, занявших свое прочное место на рынке также благодаря специально разработанному для этой отрасли имиджу.

Компании Byoteam всего четыре года, но, несмотря на это, основная часть прибыли приходится на экспортный сбыт, составляющий 70%. Компания представлена в 60 странах, в частности в Арабских странах, Соединенных Штатах и Канаде, Тайване, Южной Африке и странах Юго-Восточной Азии: как вам удалось внедрить вашу продукцию на зарубежные рынки в такой короткий срок?

Мы, без сомнения, благоприятствуем политике предприятия, обращенной к управлению знаниями с целью создания нового и его консолидации с уже существующим. Это подталкивает нас "смотреть дальше" и использовать все самые благоприятные возможности. В этом смысле мы не можем отталкиваться от связи с территорией и ее культурой. Поэтому большое значение имеют наши офисы в Тайване, Нью Йорке, Манчестере и выставки, в которых мы обычно участвуем: Taipei в Тайване, Doha в Катаре, Ihrsa в Сан Диего, Fibo в Ессене (Германия) и Cosmoprof Worldwide в Болоньи.

Какая бизнес-модель для сбыта была принята компанией? Вы используете традиционные пути поиска клиентов (спортзалы, специализированные магазины, аптеки, специальные торговые точки в больших магазинах спорттоваров) или же работаете с эксклюзивными представителями и коммерческими агентами или оптовыми торговцами?

В Италии мы полагаемся на нашу дочернюю компанию-лидера по продажам интеграторов, которая занимается сбытом в секторе спорта, в большинстве своем состоящем из профессиональных спортивных команд и клубов, аптек и спортзалов. Что касается зарубежных рынков, то там мы работаем с местными дистрибьюторами.

Byoteam - это не только «космецевтические» продукты: целью обогащения перечня продуктами по уходу за телом и продуктами линии Leisure является привлечение клиентов, которые не обязательно должны быть спортсменами? Какова доля прибыли от продажи продукции линий Beautycare и Leisure, по сравнению с линией Physiocare? Со временем вы планируете увеличить эту прибыль?

Соотношение между "технической" линией Physiocare и линиями по уходу за телом (Beautycare и Leisure) – примерно 70/30. Мы работаем над созданием продуктов, которые расширят наше предложение в области Велнесс&Спа, благодаря новой линии, которая находится в подготовительной стадии: таким образом существующее соотношение в скором времени значительно изменится.