Эта история началась в 1953 г. когда братья Ренцо и Ренато Россетти основали в городе Парабияго /Parabiago/, в провинции Милана обувную фабрику. За более, чем полвека существования предприятие прошло долгий путь, и сегодня обувь марки Fratelli Rossetti представлена в лучших магазинах самых известных городов мира. Сильная сторона? Способность идти в ногу со временем и непрерывная связь с традициями, благодаря успешному сочетанию мастерства высокого класса и передовых технологий. Мы спрашиваем у нынешнего руководителя компании Ренцо Россетти, удается ли компании завоевывать новые позиции на рынке, который меняется из года в год, несмотря на жесткую конкуренцию производителей, делающих ставку прежде всего на низкую стоимость продукции.

Господин президент, насколько сложно донести до покупателя идею о дополнительном преимуществе вашей обуви, которая создается полностью ремесленным способом? Ведь это преимущество, очевидно, сказывается на стоимости изделий вашей марки.

Действительно, продукция компании Fratelli Rossetti рассчитана на международных клиентов с высоким уровнем дохода, которые привыкли покупать «лучшее» и которых вряд ли могут привлечь преходящие тенденции. Такие покупатели относятся с большим вниманием к форме, качеству кожи и используемых аксессуаров, обработке и отделке, а также к комфортности обуви, которая должна соответствовать стандартам высокого класса и изысканности. Эти покупатели верны своему выбору и не отказывают себе в привилегии носить обувь марки Rossetti, создавая таким образом прямую рекламу продукту и гарантируя его популярность.

Одним из ваших преимуществ является осуществление всех этапов производства в цехах предприятия в Парабиаго. Гарантия качества поддерживается опытом мастеров или все же существует процесс контроля качества, которым управляют специалисты?

Конечно же мы осуществляем прямой контроль качества на всех этапах производства. К этому добавляется опыт и профессионализм наших мастеров. Такое сочетание гарантирует качественное превосходство продукта. Мне по душе определение о том, что даже наши стены знают, как создается обувь... Это очень большое преимущество – осуществлять все этапы производственного процесса на месте, без необходимости рассредоточивать их. Таким образом нам удается сохранить наши производственные секреты и технологические достижения.

Перейдем к истории. Компания существует более 50 лет. Насколько изменилась обувная промышленность за эти полвека? Данный этап пост-индустриального развития отмечен все большей тенденцией к децентрации производства. В отличие от большинства, компания Fratelli Rossetti придерживается противоположной тенденции: 100% изделий марки производятся на собственной фабрике в Италии. Как вам удается поддержать конкурентоспособность в таких условиях?

Даже если за последние 50 лет многое изменилось, мы всегда твердо придерживались одной пункта: наши клиенты остались верны высокому качеству продукции, которой можно доверять, к которой можно возвращаться снова и снова. Поэтому мы сделали ставку на качественное превосходство и производство, не выходящее за рамки компании. Это значит - эффективная организация производства и отличное отношение цена/качество.

Кризис фондовых рынков, вопреки последним колебаниям, затронул весь мир: такой риск может иметь негативное влияние на потребительский спрос западных стран? Учитывает ли компания, в связи с этим, возможность постепенного смещения на рынки стран с развивающейся экономикой с целью смягчить эффект снижения спроса в развитых странах, вследствие негативного влияния финансового кризиса?

Несомненно. Рынки развивающихся стран уравновесили замедление спроса в развитых странах, они являются отличной платформой для развития торговых связей. Недавно мы заключили контракт с компанией Fairton на открытие 17 торговых точек в Китае. И все же Европа остается для нас основным рынком сбыта, к которому мы не утратили доверия: подтверждением этому служит открытие через месяц нового магазина в Лондоне, скажем, в самом сердце разразившегося кризиса.

Каков объем ожидаемых экспортных поставок в 2008 г. для компании, которая насчитывает 350 торговых точек по всему миру, среди фирменных бутиков, отделов в магазинах престижных торговых марок и фирменных магазинов в коммерческих центрах? Какие страны являются основными рынками сбыта? Какие страны предлагают лучшие перспективы сегодня и в будущем?

Экспортные поставки составляют 60% от прибыли, которая в 2008 г., должна составить около 70 млн евро. Нашими основными потребителями являются страны Западной Европы и Соединенные Штаты, но мы стремимся укрепить свои позиции, в первую очередь, в России, Арабских Эмиратах, Китае и Индии.

Какие стратегии укрепления на международных рынках вы используете?