Андреа Томат - возглавляет две итальянские компании, являющиеся лидерами производства спортивной и прогулочной обуви: он президент концерна Lotto Sport Italia, итальянского лидера по производству и поставке спортивной обуви, одежды и аксессуаров. Одновременно он возглавляет компанию Stonefly, основанную в 1993 г., цель которой – внедрить отличающиеся удобством характеристики спортивной обуви в производство традиционной обуви. В такой сложный для мировой экономики период мы попросили г-на Томат рассказать об изменениях в экспортной стратегии концерна и рассмотрении новых контрмер в контексте мирового снижения спроса, ожидаемого в будущем году.

Господин президент, интернационализация производственного процесса, предшествующая ярко выраженной тенденции к экспортированию – это последствие постепенного расширения рынка сбыта или же это предпосылка вашей новой бизнес-модели?

Наша деятельность охватывает ряд рынков: это логическое следствие целенаправленного решения по интернационализации производства. Позиционирование, в этом смысле, должно быть глобальным. Наша цель – присутствовать на рынках всех стран, и, безусловно, уровень цен должен варьироваться, в зависимости от рынка.

Чтобы поставлять продукцию на рынки как можно большего количества стран необходимо быть рядом с потребителями: в этой ситуации невозможно отказаться от делокализации производства?

Безусловно. Наша коммерческая сеть насчитывает 55 производственных цехов, расположенных на территории десяти стран, включая страны за пределами Европы. Управление коммерческой сетью осуществляется структурой по организационному обеспечению, расположенной в Гонконге, которая контролирует пять филиалов: четыре в Азии и один в Турции. Коммерческая сеть отвечает за стратегию производства, контроль качества и распределение продукции.

Где предвидятся самые лучшие возможности в ближайшем будущем с коммерческой точки зрения?

Мы уверены, что будущий рост будет связан с рынками стран с развивающейся экономикой. Некоторую тревогу зато вселяют рынки стран Европы в свете сложной конъюнктуры, которая предвидится в 2009 г. Мы хорошо осознаем, что рост и развитие будут напрямую связаны со спросом в странах Восточной Европы и Ближнего Востока, а также в странах Латинской Америки.

Марка Lotto представлена на рынках 80 стран, от Южной Америки до Азии, включая Корею и Японию. Продукция марки Stonefly сконцентрирована в европейских странах. Какая ситуация на международных рынках сложилась для этих двух брендов в 2008 году?

В ожидании результатов заключительного балансового отчета могу сказать, что целью 2008 г. была реализация продукции марки Lotto стоимостью в 320 млн евро и марки Stonefly – в 85 млн. В Италии, которая является первым рынком сбыта, прибыль Lotto составляет около 24%. На другие европейские рынки сбыта (в убывающем порядке: Франция, Испания и Германия), а также на страны Ближнего Востока приходится 40% прибыли, на страны Азии и Америки - 26%. Это сегодняшняя картина. Но в следующие годы ситуация изменится: рынки Азии и Америки приобретут более значительный вес. Можем предположить, что через три-четыре года прибыль от сбыта в странах Европы, Ближнего Востока и Северной Африки составит 50-60%, а показатели стран Азии и Америки возрастут до 40-50%.

Какое ближайшее будущее ожидает марку Stonefly?

На Италию приходится 50% от общей прибыли, на другие страны (Испания, Португалия, Турция, Франция и Германия) приходятся еще 25%. Но очень скоро, учитывая развитие экономики в Китае, доля экспортных поставок за пределы Европы увеличится. Думаю, что через три года показатели европейских рынков возрастут до 40%, по сравнению с текущими двадцатью пятью. В этом смысле особое значение имеет подписанный в 2008 г. договор на открытие в течение пяти лет 350 торговых точек в Китае.

И в заключение, расскажите вкратце о философии вашей стратегии внедрения на рынок?

Нашим критерием является предварительное изучение наиболее приемлемой для каждого отдельного рынка системы сбыта. В Китае и Корее, например, мы представлены торговыми точками или фирменными магазинами. Аналогичная модель используется в странах Восточной Европы и в некоторых странах Южной Америки. В остальных европейских странах мы отдаем предпочтение формированию торговых команд на базе коммерческих компаний смешанного типа: на рынках этих стран преобладают каналы сбыта «мультибренд». В странах Ближнего Востока, Северной Африки, Малой Азии и Центральной Америки мы работаем с местными дистрибьюторами. Мы также предоставляем лицензии на производство и сбыт, как в случае с Бразилией, Индией, Индонезией и Малайзией. Именно в Малайзии в октябре 2008 г. было подписано одно из последних соглашений на торговлю и сбыт продукции марки Lotto.