Итальянский концерн BasicNet  - это подтверждение того, как объясняет его основатель и президент Марко Больйоне, что даже в таком конкурентоспособном секторе «всегда есть место для итальянской продукции, которая в состоянии постоянно совершенствоваться». Согласно утверждению Больйоне «осуществлять деятельность в зрелой отрасли, изменяя ее в корне благодаря использованию новых технологий - это задача, к выполнению которой должны стремиться итальянские производители». В частности, такой подход выражается в полном аутсорсинге производства. BasicNet, работающая в сфере одежды, обуви, спортивных товаров и предметов досуга под марками Kappa, Robe di Kappa, Jesus Jeans, Lanzera, K-Way и Superga, в настоящее время стала самой настоящей сервисной компанией, разрабатывающей характеристики собственных марок и распространяющей связанные с ними продукты посредством глобальной сети компаний и служащих, обладающих исключительной лицензией на производство.

Господин президент, не кажется ли вам парадоксальными то, что для поддержания конкурентоспособности необходимо прекратить производство?

Наоборот. Если вы надеетесь быть настолько успешными, чтобы дать возможность купить вашу кофточку, изготовленную в Италии, а не в Китае, где стоимость труда не может сравниться со стоимостью труда в западных странах, то вы обманываете себя. Но для «Made in Italy» открываются новые пути, и мы пытаемся стать на один их них.

Значит, чтобы иметь успех сегодня и в будущем, необходимо развить новую бизнес-модель?

Без сомнения. На протяжении многих лет мы работали над созданием структуры, которая сегодня позволяет управлять сетью, внедряющей в жизнь наши нерушимые ценности. Мы в состоянии сотрудничать с большим количеством предпринимателей всего мира, которым предоставляем право использовать нашу марку. Мы не продаем одежду или обувь, а продаем возможность создать совместное предприятие.

Было сложно создать новую крайне «легкую» предпринимательскую структуру?

На реализацию запланированного проекта потребовались 15 лет, и сегодня мы пожинаем плоды нашей работы. Мы – вертикальная компания, присутствующая во всем мире, даже в виде небольших предприятий. Мы отличаемся гибкостью, быстротой и большой надежностью.

Что именно продает BasicNet?

Вся прибыль поступает в результате уступки услуг: мы не занимаемся непосредственным производством. В частности речь идет о предоставлении услуг, нацеленных на продажу нашей продукции. BasicNet – это деловая сеть, которая всецело использует и подчеркивает потенциал новых технологий коммуникации. Управление информацией осуществляется в реальном времени.

Какие виды деятельности осуществляются на базе компании?

Самые важные: развитие и индустриализация новой продукции и стратегий глобального маркетинга. «Легкая» организационная структура состоит из сотрудников. Только в Турине работают 400 человек, а глобальная сеть насчитывает тысячу постоянных работников. Основной актив концерна BasicNet - это бренды, которые остаются нашей собственностью, как и весь процесс развития продукции, создание образцов и индустриализация фабрик, обладающих нашей лицензией и осуществляющих сбыт торговым лицензиатам.

Как конкретно вы зарабатываете?

Фабрики, производящие одежду, сплачивают нам комиссионный сбор, а лицензиаты сплачивают нам гонорар от продаж. Таким образом, был обеспечен стабильный и быстрый рост, вместе с компаниями-партнерами, которые защищают наши позиции на мировом рынке. Приведу некоторые примеры: в 2008 г., согласно предварительным данным балансового отчета, был отмечен рост общих продаж лицензиатов на 11% или 305,5 млн евро, а прямая прибыль возросла на около 30,5% или 116 млн евро.

Кто осуществляет контроль качества такой обширной структурой?

100% контроль качества осуществляется на базе компании. Огромное внимание уделяется качеству как стандартизируемой ценности. Цель BasicNet – создавать ежегодно кофточку, отличающуюся высоким качеством, и, таким образом, не делая неприятных сюрпризов потребителям. Все это возможно благодаря адекватной бизнес-модели и четким инструментам управления. Приведу пример: как большим сетям фаст-фуд удается делать одинаковые булочки во всем мире? И все же это возможно благодаря точному рецепту, которого придерживаются все отделы. Аналогично работают большие бренды, именно поэтому они способны гарантировать одинаковое качество продукции, выпускаемой во всем мире.

Можете рассказать в общих чертах о вашей роли на мировом рынке?

На сегодняшний день сеть лицензиатов концерна BasicNet присутствует в 120 странах мира. В Европе реализуются 70% производственного объема. Мы занимаем прочные позиции в странах Азии и Южной Америки. Соединенные Штаты, напротив, являются сложным для внедрения рынком, за исключением марки Superga. В США на протяжении 30 лет мы пытаемся внедрить продукцию марки Kappa, но это удается с трудом. Мы приняли решение начать сотрудничество с новым партнером. В общем, могу сказать, что марка Kappa, за исключением Штатов, признана в качестве мирового бренда. K-Way начинает продажи за пределами Италии: например в Канаде и прочих европейских странах: Франции, Испании, Германии и Великобритании. Марка Superga начала процесс сбыта по схеме разветвленной сети розничной торговли: с успехом представленной в Южной Корее, странах Восточной Азии и Северной Америки. Планируется организация сбыта в странах Южной Америки.