Исследования и разработки: эти два приоритетных направления всегда сопровождали развитие итальянской компании Abe Elettronica, специализирующейся в производстве оборудования для телекоммуникаций. Компания была основана в 1979 г. и за тридцать лет работы установила более 12 тыс. телевизионных передатчиков, 6 тыс. микроволновых линий связи и более 2 тыс кодификаторов Mpeg во всем мире. «Рывок вперед, - вспоминает основатель и президент компании Роберто Валентин, - произошел в 2000 г., когда мы начали работу над исследованиями технологий цифровой трансляции. С тех пор мы вложили в эту сферу в общем более 10 млн евро». Это огромная сумма для компании, прибыль которой в 2002 г. составляла 3 млн евро, а в 2008 г. – около 7 млн, из которых 6 млн евро были заработаны непосредственно компанией Abe и приблизительно 1 млн – дочерней компанией Af Meccanica, которая производит точное оборудование для сферы телекоммуникаций. В 2007 г. прибыль концерна составляла соответственно 4 млн и 700 тыс.

Господин президент, насколько трудным был рост в такой сложный для мировой экономики период, как 2008 г? Большинство новых заказов поступили из Италии или с международного рынка?

Италия - это зрелый, но все-таки продолжающий развиваться, рынок, а остальные страны мира постоянно будут испытывать необходимость в технологиях, связанных с развитием цифрового телевидения. Поэтому наша экспортная доля очень высокая: в 2008 г. 89% прибыли пришлось на зарубежные поставки. За последнее время мы укрепили свои позиции на африканском континенте, но основными рынками сбыта остаются Европа, некоторые страны Азии, на рынках которых мы присутствуем давно, и страны СНГ (Россия, Украина и республики бывшего СССР). Отношение евро/доллар негативно сказалось на наших продажах в Америке и способствовало укреплению конкурентов из Соединенных Штатов.

Какие коммерческие стратегии были приняты за годы вашей деятельности для укрепления на основных рынках сбыта?

Десяток агентов по всему миру, зависящих непосредственно от головного офиса компании в Италии, торговый отдел которого сформирован всего из трех человек. Агенты действуют на стратегических рынках (Франция, Великобритания и Россия в Европе, Нигерия и Южная Африка в Африке, и еще в Австралии, США-Майями, Коста-Рике и Аргентине), а также обслуживают рынки близлежащих стран. Это самые настоящие «деловые партнеры», с которыми за многие годы работы установились прочные отношения. Наши агенты занимаются как продажей, так и техническим обслуживанием, благодаря команде технических специалистов, находящихся в прямом подчинении агентов, которая предлагает услуги по установке, технической поддержке в период после продажи и текущему техническому обслуживанию.

Кто обеспечивает адекватную профессиональную подготовку этого персонала?

Любой человек, имеющий дело с аппаратом марки Abe, должен сперва пройти долгий период, от шести до двенадцати месяцев, работы на производственном цеху, расположенном в Караваджио (Бергамо). Приведу пример на основе стратегических рынков сбыта: в нашем цеху работал технический персонал из России, Индонезии и Бразилии.

Такая небольшая компания, как Abe Elettronica, прибыль которой составляет менее 10 млн, в состоянии удовлетворить постоянно растущий мировой спрос?

Безусловно. Одной из наших сильных сторон является производственная гибкость: большая часть аппаратного обеспечения производится квалифицированными поставщиками, почти все они - итальянские компании. Конечно же окончательные приемочно-испытательные работы осуществляются внутри компании. У нас развитая система контроля качества: мы более десяти лет обладаем сертификатом Iso 9011. В то же время вся деятельность по исследованиям и разработкам, на которую выделяется от 15 до 20% годовой прибыли, осуществляется внутри компании.

Рынки каких стран предлагают большие перспективы роста в глобальном контексте, хотя отличающемся разными темпами, но направленном на полную замену цифровыми технологиями трансляции?

Даже если в некоторых странах Африки и сегодня продаются аналоговые трансляторы, несомненно, будущее - за цифровыми технологиями. Продажи аналоговых технологий значительно сократились: в Европе они почти исчезли и продаются только в виде аппаратов «dual cast», которые могут транслировать сигнал, используя обе технологии.

Таким образом, в Европе немного места цифровым технологиям?

Я бы так не сказал. Италия в этом плане является исключением, поскольку отличается довольно высоким уровнем установленных декодеров. Но остальной континент предлагает огромный потенциал роста. Подтверждением этому служит большое количество европейских стран, где мы продаем нашу продукцию. Могу сказать, что в будущем для нас предвидятся хорошие перспективы во всем мире. Цифровое наземное телевидение - это технология, предлагающая очень большие преимущества.

Какие решения предлагаются для нового стандарта?

Трансляторы, микроволновые передатчики, кодификаторы Mpeg, спутниковые системы «uplink» для трансляции земля-спутник. Недавно, благодаря договору о совместной марке с Alcatel, мы разработали серию трансляторов для мобильного телевидения (технология Dvb-H). В частности, мы стали поставщиком для линии Dth 9600 Alcatel.

Вы производите стандартные решения или предлагаете продукцию с учетом индивидуальных требований заказчика?

Мы не предлагаем решений, изготовленных полностью на заказ. На рынке мы признаны благодаря другим качествам: возможности предложить технологии по более выгодным, по сравнению с нашими конкурентами ценам. Другим нашим отличительным качеством является богатый опыт, позволяющий разрабатывать передовую, по сравнению с текущими требованиями рынка, продукцию. Приведу пример нашей способности опережать существующие предложения рынка: приблизительно в 2000 г. мы начали производство кодификаторов Mpeg. По прошествии десяти лет все кодификаторы для цифровой трансляции – это кодификаторы марки Mpeg.