Итальянская компания «Kerself» – не только один из крупнейших европейских игроков на рынке фотогальванических панелей (на данный момент корпорация занимает третье-четвертое место в Европе и, разумеется, первое в Италии). Президент и основатель Пьеранджело Масселли утверждает о первенстве другого рода: «Мы – одни из самых квалифицированных поставщиков интегрированных решений на континенте». Итальянская корпорация, основанная в 1998 г., в действительности способна обеспечить все аспекты создания фотогальванической установки.

Вы оказываете покупателям поддержку в получении средств? Ведь фотогальванические установки требуют значительного капитала, что неосуществимо без соответствующего бизнес-плана.

Разумеется. Мы занимаемся и финансовой стороной вопроса. Для нас выражение «поставка под ключ» имеет прямое значение. Благодаря этому мы смогли занять позиции мирового поставщика всего и во всем.

Вы не могли бы описать все этапы, которые выполняет компания «Kerself» при создании фотогальванической установки?

Прежде всего, стоит сказать, что речь идет о многочисленных этапах, требующих различной профессиональной специализации. Но «Kerself» способна их обеспечить. В частности, сначала мы занимаемся поиском подходящего участка. Затем следует процесс получения разрешений и одобрений, прохождения всех бюрократических процедур. Далее мы начинаем собственно установку панелей, после чего осуществляем подключения. Наша работа завершается проверкой правильного подсоединения фотогальванической установки или солнечной фермы к электросети.

Насколько сложным является прохождение такого бюрократического процесса?

Конечно, он включает многочисленные этапы, но если в целом обеспечивается максимальная прозрачность, проблем не возникает. Таким образом, проходит отбор между серьезными поставщиками, такими как мы, и компаниями, которые внезапно появляются на данном рынке. Более того, с нашими возможностями преодолевать сложные этапы мы готовы к широкомасштабной деятельности и за рубежом.

На какие страны вы делаете самые уверенные ставки?

Несомненно, на регионы Средиземноморья. Мы уже присутствуем в Греции. А также в Турции, где совместно с турецкой компанией рассчитываем произвести в 2009 г. установку на два МВт. Испания тоже представляет для нас большой интерес. Не стоит забывать и такие зрелые рынки, как Германия, где мы уже давно осуществляем продажи и завоевали положительную репутацию в сфере экологически чистых источников энергии. Для подтверждения достаточно привести в качестве примера одного из крупнейших немецких производителей солнечных элементов, который приехал в Италию для создания установок и выбрал именно нас своим эксклюзивным поставщиком.

Таким образом, компания «Kerself» располагает потенциалом для равномерного роста, как в Италии, так и за рубежом. А что необходимо для большого рывка?

Развитие бизнеса происходит не только по внутренним направлениям. Для достижения более высоких критических показателей нужны приобретения. Мы это понимаем и нас это не пугает: у нас есть возможности получения кредита и соответствующие кредитные линии на приобретения.

Дополнительные инвестиции в разработку новых технологий - один из факторов конкурентоспособности, требующий уверенности в принимаемых решениях?

Честно говоря, на сегодняшний день в сфере солнечных элементов и модулей исследования способны лишь совершенствовать уже имеющиеся технологии. Чем разрабатывать кардинально инновационные решения стоит, прежде всего, заняться улучшением и оптимизацией существующих, за счет чего компании «Kerself» удается достигать более высоких результатов, чем у конкурентов. Но эффективность можно повышать и другими способами. В частности, «Kerself» удалось оптимизировать процесс проектирования и промышленного освоения установок, что позволяет прибывать на определенный участок не с отдельными панелями, а с конструкциями, прошедшими предварительную сборку. За счет этого сокращается время на выполнение фотогальванической установки. Такой подход позволяет занимать минимально необходимое место и максимально упрощает управление, техническое обслуживание и возможные операции ремонта.