«Человек - прежде всего. Именно человек является залогом успешного роста любой компании, позволяя ей создать дифференциал, делающий ее лучше других». В этом убежден Фабрицио Сорби, президент компании Proel, которая из небольшого городка Сант Омеро в регионе Абруццо экспортирует системы аудио-видео и освещения в 120 стран мира. Мы попросили его рассказать в чем заключается секрет успеха компании, достигшей невиданных высот, проследив все этапы ее роста.

Господин Сорби, каковы составляющие, позволившие компании Proel утвердиться на рынке?

«Несомненно, важнейшим элементом является внимание к людям, составляющим коллектив предприятия. За ним следуют инвестиции в передовые технологии и важность подходящих каналов сбыта. Компания Proel предпочитает сбыт через точки продаж, так как основным ее преимуществом является более четкая обратная связь с рынком. Наконец, последним звеном является изрядная доля везения, без которого мы не смогли бы достичь сегодняшнего успеха».

В 1991 году, когда была создана компания, предполагали ли Вы то, что вскоре достигнете намеченных целей?

«Я, будучи одним из основателей, не ожидал подобного развития Proel. Однако открытость в отношении новых рынков и интернационализация, всегда свойственные нам, вместе со стремлением отдать предпочтение всему положительному, свойственному Италии, начиная с дизайна, стали по-настоящему выигрышным ходом».

В 2007 году Proel приобрела знаменитую английскую звукозаписывующую компанию Turbosound Ltd, связанную с такими знаменитыми музыкантами, как Pink Floyd, Robbie Williams и Dire Straits: что для Вас изменилось?

«Для нас изменилось многое, в том числе потому, что это было нечто новое, так как Proel стала первой итальянской компанией, приобретшей крупный бренд на таком важнейшем аудио-видеорынке, как английский. Мы сумели войти в компанию "на цыпочках", мотивируя в том числе и менеджерский состав».

Отдаете ли Вы предпочтение каким-либо из внешних рынков, с которыми поддерживаете контакты?

«Это, несомненно, США, которые являются самым сложным рынком из-за сильной конкуренции. Соединенные Штаты - это пункт назначения, где становится ясно, выигрываете ли вы или проигрываете по сравнению с конкурентами, это своеобразная лакмусовая бумажка"

Какие рынки среди тех, которые Вы еще не открыли для себя, могут стать для Вас следующим направлением деятельности?

«В отношении предприятия, работающего в 120 странах мира, достаточно сложно говорить о неисследованных рынках, но, говоря о степени проникновения, следующим испытанием станет, несомненно, Дальний Восток (Китай, Таиланд и другие азиатские страны). Здесь ощущается нехватка глубинного понимания некоторых динамик рынка и маркетинга, но с тех пор, как мы приняли специально занимающегося этим регионом работника, дела идут лучше».

Какие шаги предпримет компания Proel в ближайшем будущем?

«Мы пытаемся укрепить уже завоеванные позиции и создать базу для будущего IPO предприятия».