Удачная предпринимательская инициатива Сандро Веронези может быть охарактеризована вкратце парадоксальным явлением: ему удалось внедрить бизнес-модель, суть которой заключается в демонстрации того, что обычно прячется под одеждой. Идея родилась более двадцати лет назад, в 1986 г., когда Веронези начал продажу женских, мужских и детских чулочно-носочных изделий и купальников торговой марки «Calzedonia», которая позже пополнилась нижним бельем марок «Intimissimi» и «Tezenis».

Господин президент, какой была ваша изначальная цель? Что вы предприняли для того, чтобы завоевать потребителей, готовых отказаться от традиционных путей приобретения этой категории товаров?

Я верил в то, что самый эффективный способ сбыта товаров этой категории ­­– это продажи через сеть магазинов франчайзинг. И моя инициатива оказалась верной, учитывая то, что на сегодняшний день мы располагаем 2.500 фирменными магазинами по всему миру.

Этой модели сбыта принадлежит решающая роль в укреплении позиции продукции концерна Calzedonia во всем мире?

Разветвленность сети франчайзинг стала одним из базовых аспектов философии компании, с самого начала ее существования. Этот аспект, сам по себе, конечно же не позволил нам завоевать такую значительную часть потребителей без отличного соотношения цена/качество, широкого ассортимента предложенной продукции, тщательных поисков в области стилистики и дизайна, которые всегда сопровождаются использованием самых передовых материалов и тканей.

Значит, вы уделяете максимум внимания стилистическому аспекту. Еще раз спрошу: решение расположить ваши магазины на основных торговых улицах мира принесло свои плоды при внедрении новинок вашего предложения?

Стремления предугадать вкусы и тенденции в наших коллекциях было бы недостаточно без тщательной заботы об имидже наших фирменных магазинов и без стратегического их расположения в ключевых районах значительных городов. Наряду с этим, наша стратегия продвижения товара, основанная на рекламных кампаниях в СМИ и выборе знаменитых фотографов и топ-моделей, позволила нам рассказать о нашем товаре самой широкой публике.

Благодаря такому удачному сочетанию родился настоящий колосс, прибыль которого растет из года в год. Десять лет назад, в 1998 г., ваша прибыль составляла 77 млн евро. Какова прибыль концерна Calzedonia в 2007 г.?

По сравнению с 2006 г., наша прибыль возросла на +17 %, от 661 до более 772 млн евро. За последние десять лет наша прибыль возросла практически в десять раз. В частности, на долю торговой марки Calzedonia пришлось около 294 млн евро, в то время прибыль марок Intimissimi и Tezenis составила, соответственно 355 и 124 млн евро.

Значительная часть прибыли получена от экспортного сбыта. Где расположены ваши магазины за рубежом?

Что касается сети продаж, Calzedonia насчитывает более 1.100 фирменных магазинов: кроме 650 магазинов в Италии, наш точки открыты в Испании, Португалии, Греции, Польше, Мексике, России, Австрии, Словении, на Кипре, в Чешской Республике, Турции, Хорватии, Сербии, Македонии и Черногории. Аналогичная картина и для фирменных магазинов Intimissimi, которые распределены более равномерно между 550 магазинами в Италии и прочими – в порядке возрастания – в Испании, Португалии, Греции, Польше, Мексике, России, Австрии, Словении, на Кипре, в Чешской Республике, Турции, Хорватии, Сербии, Македонии и Черногории. С 2005 г, фирменные магазины марки Intimissimi открыты и в Соединенных Штатах. Их количество насчитывает 250 точек сбыта, все это благодаря контракту, подписанному с компанией «Victoria’s Secret», которая является эксклюзивным обладателем прав на сбыт товаров марки на американском рынке. С весны 2006 г. будут открыты два два наших магазина в Великобритании, в самом сердце Лондона.

Что вы можете сказать о последней марке Tezenis, выпущенной в 2003 г. после появления на рынке самой первой марки (Calzedonia) и марки Intimissimi, увидевшей свет в 1996 г.?

Наш новый филиал-космополит в прямом смысле этого слова, включающий линию нижнего белья и женской, мужской и детской домашней одежды, находится на этапе постоянного расширения сети продаж: кроме более 130 фирменных магазинов в Италии, марка представлена в Португалии, Чешской Республике, Испании, Хорватии, Венгрии, Великобритании, Греции, России. В сентябре 2007 г. мы открыли первый ведущий магазин на Оксфордской площади в Лондоне – одном из центров всемирного шопинга.