Le Brésil, c’est la prochaine «frontière», dans le secteur des machines-outils italiennes.

L’année dernière en effet, le pays sud-américain est devenu le dixième marché de débouché pour les machines-outils Made in Italy, avec un progrès - en valeur – de 120,1% par rapport à 2007. Le Brésil, qui absorbe environ 3,5% des exportations italiennes, pèse désormais autant que l’Inde dans le classement des principaux marchés de débouché. Afin de satisfaire une demande en augmentation constante, l’ICE, l’Institut national pour le Commerce Extérieur, a organisé avec l’association de catégorie Ucimu un collectif italien en vue de l’édition 2009 de la foire de catégorieFeimafe.

La Feimafe est la principale foire brésilienne consacrée au secteur des machines-outils. Elle se déroule tous les deux ans et se tiendra cette année dans le centre d’exposition «Parque Anhembi » de Sao Polo du 18 au 23 mai.

La contre-valeur des exportations 2008 de machines-outils au Brésil (112,6 millions d’euros) projette l’Italie parmi les premiers fournisseurs d’un marché dont la consommation est en constante croissance. La demande provient surtout des secteurs de l’aérospatiale, de l’industrie automobile, de l’industrie des chantiers navals et des producteurs d’engins de terrassement, des composants pour la production d’énergie, de l’électroménager et des biens de consommation de l’électronique.

Une enquête récente conduite au Brésil et qui a impliqué environ 370 représentants parmi des utilisateurs, des producteurs, des importateurs et des experts du secteur a mis en évidence les points forts de l’offre italienne : les brésiliens apprécient surtout la capacité d’offrir à des prix compétitifs, des solutions enrichies d’une valeur ajoutée de créativité (même si la baisse ultérieure des coûts est l’une des principales demandes destinée aux producteurs italiens). La qualité de la personnalisation du produit est elle aussi un aspect particulièrement apprécié, sans oublier le niveau technologique. L’un des aspects sur lesquels l’offre Made in Italy est en train de s’équiper en particulier, c’est celui de la garantie d’une assistance rapide, simple et de qualité. Le haut niveau de qualité des services après-vente, représente en fait l’un des aspects les plus considérés par les brésiliens dans le choix de leur fournisseur.

Les producteurs italiens sont donc conscients qu’en s’adaptant simplement toujours mieux aux caractéristiques de la demande locale, les machines-outils italiennes pourront conquérir encore d’autres espaces au Brésil. Ces conditions, toutefois, induisent l’optimisme : en décomposant les chiffres des exportations vers le pays sud-américain, on constate qu’en 2008 les exportations de machines-outils d’enlèvement ont augmenté en valeur de 131,1% à 47 millions d’euros, alors que les exportations de machines-outils de déformation ont bondi de 113,1% à 66,9 millions d’euros. Des pourcentages bien au-dessus de la moyenne : en 2008, de façon générale, les exportations de machines-outils Made in Italy ont augmenté « seulement » de 8% à 3.206 millions d’euros.